挖金矿的人能赚钱，而卖铲子的人也能赚钱。

在直播电商时代，许多网红大赚其钱，同样，为网红提供音频设备的人也在赚钱。

近几年，TikTok风行全球，带动了一批网红做直播电商，同时，Shopee、Lazada、亚马逊等电商平台也切入了直播赛道——2022年“双十一”和“双十二”，Shopee和Lazada的直播频道观看次数约达到了35亿，由此带动的销量，占活动总订单量的25%-30%。

与此同时，在线教育、游戏竞技、远程办公等行业也在持续增长。

在诸多风口叠加之下，音频数码的市场迎来了爆发式的增长，摄影机、灯光、麦克风、声卡等硬件设备，在亚马逊、Shopee、Lazada和独立站成为了爆品。

一批敏锐的中国卖家盯准了这一风口。

其中，来自深圳的Maono（闪克）顺势登上了这艘快船，迅速成为了细分类目的“隐形冠军”，一批产品在亚马逊成为类目Bestseller，并横扫Shopee多个站点的畅销榜。

与此同时，Maono品牌独立站也取得了相当进展，流量超过了博雅（Boya）、枫迪（Saramonic）等同行品牌。

2023年4月， Maono亮相The NAMM Show（美国乐器灯光舞台展览会），与纽曼、舒尔、雅马哈、杜比等一众国际大牌同台竞技。

目前，Maono的产品销网全球153个国家，成为畅销的“网红麦克风品牌”之一。

当然，Maono也面临着独立站移动端流量占比过低，TikTok小店成交额较低等问题。

在此，「品牌亿观」将逐一分析Maono的在各渠道的情况，以抛砖引玉。

01.

Maono：聚焦互联网麦克风

Maono（闪克）是深圳摩罗志远旗下的出海品牌。

在进入音频数码领域之前，摩罗志远旗创始人Alex曾任职比亚迪，曾在比亚迪多个海外区域市场有着多年的工作经验，并到过50多个国家。

这些经历，为Maono的后来发展奠定了基础。

图/Maono产品

在进入音频领域之前，团队曾致力于手机、笔记本及周边产品的研发，并在东南亚和非洲地区，售出了超过20万台笔记本电脑和100万台手机。

“Maono闪克”成立于2014年，彼时Alex还在非洲。

在非洲期间，他经常看到一个场景：一群赤脚的年轻人围在篝火旁舞蹈，其他人则在一堆乱石周围打着手鼓，与他们热情形成鲜明对比的，则是周围艰苦的环境。年轻、活力、音乐、自然，这些词开始在他脑海中浮现，刺激了他新的创业梦想。

在电子行业深耕多年且天生爱好音乐的Alex，由此盯准了互联网音频这一赛道，决定要凭借自己对硬件理解，在音频领域画上自己的独特一笔。

2016年底，他从国外回国，全面启动了Maono（闪克）的业务，推出主营麦克风、声卡及周边产品，覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景。

Maono做的“互联网麦克风”，与传统的麦克风不同。

传统麦克风大部分在室内外的”相对静态场景”中使用，而互联网麦克风则要解决“动态场景下连接互联网”的问题。

比如，户外时如何降噪，在直播场景中添加背景音乐，适配市面上各种拍摄和直播设备，在录制过程中偶尔被打断后实现一键静音设置等。

这些东西，都给Maono提供了新的挑战。

为了做好研发， Maono把研发中心从深圳搬到了东莞凤岗镇。在那里，有中国顶级的声学产业社区，配有良好的制造中心和供应链中心。

图/Maono的麦克风产品

经过8年多的发展，Maono爆品频出，拿下了200多项专利，荣获多项CES、IF等设计奖项。

在销售渠道方面，Maono进行了诸多布局，包括独立站、阿里巴巴国际站、亚马逊、Shopee等，以欧美市场为突破口，兼顾东南亚市场，同时向周边国家扩散，产品销往150多个国家。

02.

Maono横扫亚马逊、Shopee畅销榜

在亚马逊上，Maono有着不俗的表现。

卖家精灵sellersprite数据显示，Maono在亚马逊北美站店铺的101个ASIN，销量就达到了3.5万单，总销售额为251万美金。

数据源/卖家精灵sellersprite

店内有多款产品拿下了细分类目Bestseller第一的位置，包括声卡、专业的电容麦克风等。

其中，销量最高的一款游戏麦克风（DGM20S），最近30天的预估销量7223单，预估销售额达到33.9万美金。该产品因带有一键降噪、即插即用、灵活的臂架以及多种个性化RBG照明模式，备受游戏爱好者和游戏主播的青睐。

从流量词来看，该款产品呈现“自然流量”和“广告流量”并重的情况。

另据卖家精灵sellersprite数据显示，该产品有1084个流量词，自然流量词就有787个，广告流量词（含部分流量词）677个。

图/卖家精灵数据sellersprite

总体而言，麦克风在亚马逊上具有较大的市场容量。

该产品的主要流量词【microphone】，月搜索量达到了37.7万次，在亚马逊站内产生的相关购买量超过6.9万单。

这在一定程度上跟TikTok短视频（直播电商）、远程办公、在线教育等兴起有密切的关系，引发了“人人想发声，人人要话筒”的现象。

除了亚马逊，东南亚的Shopee也是Maono重点布局的渠道。

Maono一共部署了Shopee的5个站点，分别是菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡、印尼（已冻结）。

其中，菲律宾站的SKU数量最多，达到了150个，店铺回复率也比较高，达到了80%，其次为泰国、新加坡、越南和马来西亚站点。

Maono在不同国家的定价策略有所不同，有“看人下菜碟”之意。

比如，一款电容麦克风（DGM20）在Shopee越南的定价最低，只有195元，而在新加坡站点的客单价最高，达到了363元。这一定价策略，跟市场大小、消费水平等有着一定的关系。

「品牌亿观」观察到，东南亚虽然被统称为“东南亚”，实际上，它是一个极度分散的市场，国家很多、语言很多、风俗各不一样，同时岛屿众多，物流障碍重重等。

Maono在进入东南亚市场时，充分考虑了这一点，除了价格做了差异化，产品也根据市场特点进行调整。比如，在印尼市场，Maono推出了针对当地流行的卡拉OK文化的专用麦克风，受到了欢迎。

在东南亚，Shopee、Lazada等将价格卷到很低，包括Maono在内的品牌，不得不在价格和品质之间走钢丝。

03.

Maono独立站已躺在自然流量舒适区,

但移动化不足

独立站是Maono重点布局的渠道之一。

Maono品牌独立站最近3个月的总访问量约为36.9万。其中，通过PC设备访问的用户占比66.44%，移动端设备占比33.56%。

从这一点来看，Maono独立站的移动化不足，在以手机作为主要终端设备的时代，Maono必须提升移动端流量的占比，才能在未来的竞争中站稳脚跟。

在对比同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，Maono的独立站总访问量超过了博雅（Boya）、枫迪（Saramonic）等音频数码品牌，但相比纽尔（Neewer）、非梵迪（Fifine）仍有不小的差距。

Maono独立站的用户多为男性（72.42%），而女性用户占比仅为27.58%，其中，18-24岁的之间的占比最高。

这是因为，Maono主要销售专业的麦克风和音频设备，这类产品在男性群体中更受欢迎，尤其是那些对技术和音频质量要求较高的用户。此外，男性用户在这方面的消费意愿和消费能力较强，愿意投资高质量的设备。

随着音频内容市场的增长，专业麦克风在市场中的应用越来越广泛，包括播客、直播、在线教育等，

年轻一代特别是18-24岁的用户，有很大比例是游戏爱好者、他们对游戏中语音通信和音频体验的要求，将推动了专业麦克风的需求。

从用户地域分布来看，Maono的受众主要分布在美国、德国、印度等国家。其中，美国地区的占比超过23%，其次为德国（7.9%）、印度（6.11%）、加拿大（4.97%）。

TikTok在美国拥有庞大的用户人群，其主流用户是18至25岁的年轻人。许多年轻人创作出各种精彩的视频内容，继而被大量广告主盯上了，接到了一系广告订单。

为了这些视频广告拍好，进而对专业的无线麦克风等音频产品产生了进一步需求。

从流量结构可以已看出，Maono最近3个月的主要流量来源为自然搜索（45.13%）和直接流量（35.95%），其次为社交（11.37%）和付费搜索（4.5%）。

其自然搜索占比远超其他流量来源，在一定程度上说明，Maono在搜索引擎优化（SEO）下了一定的功夫，并取得了一定成功。

同时，Maono的直接流量和自然搜索流量占比之和已超过80%，而付费流量占比仅为4.5%，这表明Maono已经躺在相对平稳的“自然流量舒适区”了，暂时不需要大量投入付费广告。

「品牌亿观」还对比了其他几家音频数码独立站，虽然Maono直接访问量在行业中处于相对领先地位，但其自然搜索流占比（45.13%），在行业中仅处于中游的位置。

在Top10的自然搜索竞争对手中，有3个网站都来自Maono的其它站点品牌独立站及其相关的网站，而博雅（Boya）、纽尔（Neewer）、非梵迪（Fifine）等音频数码品牌，都在10名开外。

04.

Maono社交流量：YouTube一枝独秀