舒宝国际的“刚需+高频”的基本盘及其三大问题
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2024-06-06 0

相比安克创新(Anker)等有些科技含量的电子产品,纸尿裤的科技含量显得低了很多。

安克创新的电子产品迭代快,可以迅速吸引眼球并将一款产品打爆。相比之下,纸尿裤的功能、款式要单一很多,迭代也很慢,发展平稳很多。

但纸尿裤等产品有一个好处,那就是“刚需+高频”,它是一个易耗品,一旦顾客认准了品牌,就会高频复购。舒宝国际就认准了这一赛道,一头扎了进去。


图/舒宝国际的婴童产品系列

不过,婴儿几年时间内会长大,这意味着舒宝国际要不断培育新的用户(婴儿父母),并不断重复花费巨大的成本。

舒宝国际或许看到了这一特点,近几年大力发展成年人用“刚需+高频”的产品,这类产品的用户生命周期更长很多,包括女性护理用品和老年人护理用品,尤其是女性护理用品具有很大的前景。在这一点上,恒安集团就吃到了巨大的红利。

为此,舒宝国际大力加强了女性护理用品产品的销售和品牌推广,该产品的销售额从2021年的105万元跃升至1.14亿元,营收占比也从0.4%也跃升到17.4%。


「蓝海亿观」预判,在接下来的时间里,舒宝国际将重点打造其女性护理用品品牌“五月私语”。

为此,舒宝国际将非常重视DTC(直接面向终端消费者者)渠道的销售。

目前,舒宝国际自有品牌产品在线上(电商)销售的占比很高,尤其在2022年,占到了80.6%,但到了2023年占比下滑到了62.4%。

目前,舒宝国际在拼多多、京东、天猫等十多个电商平台开了店,也启动了自营独立网店,同时布局了抖音直播等渠道。

作为舒宝国际基本盘的纸尿裤,2022年的市场规模约6479亿元,预计到2029年增长到1.05万亿元。这意味着,除非有黑天鹤事件发生,舒宝国际只要还坐在这个基本盘里,利用其成熟的生产体系和品牌体系,就会吃到更多蛋糕。

不过,舒宝国际还是面临几个“过度依赖”的问题:

一、过度依赖俄罗斯市场(占营收比近6成);二、过度依赖单个头部客户;三、过度依赖婴童用品单一品类的问题。

这三大集中的“依赖”,一旦出现风吹草动,对于舒宝国际来说,将是重大打击。

此外, 舒宝国际虽然已经是俄罗斯市场婴童用品的头部出口商,但其总体体量上尚小,尤其是相对于安克创新、致欧等几十亿至超百亿营收的出口型企业,舒宝国际营收在2023年大增之后,仅为6.55亿元,利润规模也仅为5890.0万元,尚有很大的距离。



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