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源飞宠物与亚马逊、沃尔玛合作，对大客户过于依赖
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2023-12-15 0

在销售渠道方面，源飞宠物采用了“ODM贴牌销售+自有品牌直营”的模式，其中ODM模式贡献了大部分收入。其主要市场为北美洲和欧洲，同时覆盖亚洲和南美等。

在北美洲，源飞宠物的线上渠道主要以亚马逊（Amazon）为主，而线下渠道主要是美国宠物用品零售巨头 Petco 、PetSmart、塔吉特、沃尔玛等。

在亚洲，与利丰集团、KOHNAN、CAINZ合作。在欧洲，源飞宠物则主要与知名的宠物用品连锁店Pets at Home 、B&M、家乐福、Fressnapf、LIDL等渠道进行合作。

在南美洲，则开拓了CENCOSUD、Zeedog等渠道。


图/源飞的销售渠道和客户

目前，源飞宠物的短板之一是客户集中度较高。2021年，前五大客户占公司营业收入的比重达到了74.34%，其中，PetSmart、PetCo，以及Walmart，均位列源飞宠物的前五大客户。


这突显了源飞宠物对大客户过于依赖，同时自营终端品牌建设相对滞后，销量还相对较小，公司营收命脉主要拿捏在渠道商手上。


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