“国内电商卖家做跨境电商是降维打击”的说法，虽然彰显了自信，甚至有些自负，但实际上，这些国内卖家转型初期也踩了很多坑。

其中，物流和品控也是一个大问题。

刚开始，谢祎团队还没有做遥控玩具飞机这个大类，而顺着玩具大类开发了一些大的毛绒公仔。结果发现，这个东西采购可能才100块钱的东西，但运费得花费四五百块钱，最后算下来是亏损的，甚至很多货是发不出去的，因为太抛了，超长超宽超重了。

此外，在2019年下半年，有一个带锂电池的产品发生了自燃，那个时候又面临着双十一爆单，当时很多货全部滞留在香港出不去。

那个月，谢祎团队亏掉几十万，这个是算比较大的一个挫折。

此外，不同国家的差异化的定价，让他们踩了不少坑。因为在做国内电商时，一套算法就可以卖全国，比如说中通快递全国3.5块包邮，可以设置统一的一个运费，但在国外的不同的国家、普货、特货的运费的计算方式是完全不一样的。在这方面，团队走了很多弯路。

在选品方面，谢祎团队也走过了一个漫长的路。

2018年涉足遥控类产品，但到了2021年，整个品类的增长已经放缓了，甚至只有个位数的增长。因此，在21年开始，团队开始开发日用百货品类，包括杯子、垫子等一些日常家用的东西，其横向的可扩展性非常强，可以开发出很多细分品类。

总体来说，没有现成产品，团队需要不断地分析和筛选。

谢祎认为，跨境电商氛围三个发展阶段，1.0是铺货，2.0是精铺，3.0是品牌。目前，其整个团队已经度过了铺货的这个阶段，但是真正涉及到品牌化。其实也不算多。

2021年，谢祎团队专门立了Tiktok的项目组，但最后以失败告终了。当时，其周边很多人都去做了，实际的效果不是特别的理想。

“总体而言，我们在供应链上已经积累到了一定的优势，但往往品牌这个方向走，可能还没有到那个火候。所以我们现在还在2.0的阶段，就是我们想往这个3.0去发展，”谢祎表示。

谢祎是在杭州读的大学。大学期间就开始做淘宝了，毕业后一直留在了杭州，从2018年开始做跨境电商。