SHEIN正在大力平台化。所谓平台化或者平台模式，是相对于SHEIN独立站（App）模式而言的。在独立站模式下，SHEIN是一个超级大卖家，主要销售自己旗下品牌的产品。

比如上文我们说到的， SHEIN打造了11个品牌组成的矩阵，覆盖女装、宠物、美妆等。

而在平台模式下，SHEIN作为一个市场（Marketplace），增加引入三方卖家的销售，为卖家与消费者的线上交易提供“场地+水电煤”的基础设施及服务。

换句话说，SHEIN将从一个“高度中心化”的超级大卖家，迭代为一个“去中心化的”生态平台。

打一个不太恰当的比方，SHEIN是一个超级独立站（App），卖的是自己的产品，像一颗高耸云天的参天大树，这是一种“中心化”的形态，那么，SHEIN现在要从一棵参天大树，迭代称一片森林型生态，这种生态相对来说是“去中心化”的。

比如我们看这张图，这是一个森林的生态，有小草、河流、荆棘、树木、小昆虫、小松鼠和大型野兽，这些东西共同构成一个生态。

SHEIN也要构建类似的森林生态。

SHEIN也是要构建一个“长尾生态”。什么长尾生态？要让品类足够得多，也需要大卖家、中卖家和小卖家，让这些卖家可以自行开店、自行运营、让万物自由生长，最终构建一个一个大森林一样的完整生态。

出于这个考量，SHEIN美国站平台化之后，已经在其首页上上线了家居、美妆、鞋包、电子、首饰等品类，每个品类点进去看，可以看到许多第三方卖家开的店铺。

象安克创新这样的大卖家已经进来开店了，目前已经上架了245个产品了。

正如我们刚才所说的，SHEIN要打造一个足够健康的“长尾生态”，那么，除了安克创新这样的大卖家，它也需要一些中卖家乃至小卖家来丰富它的生态。

目前，SHEIN平台处于早期阶段，对先行入驻的一批卖家，可能在GMV等方面有要求，但我相信，随着SHEIN平台更上一个台阶，未来肯定会让放宽门槛，让更多的卖家进来，让更丰富的品类跑起来。

要做一个生态型的平台，不仅要“软件”，也要有“硬件”，物流就是一个重要的硬件。

SHEIN平台化之后，对物流硬件开始加大投入。

图/SHEIN在美国印第安纳州的配送中心

SHEIN已经在美国搭建三个大型配送中心，其中美国印第安那州怀茨敦的配送中心现已启动，等三个配送中心全面启动后，客户收货时长将从两周缩短到三四天。

除了在美国，SHEIN也在波兰、意大利和阿拉伯联合酋长国开设了三个配送中心。

 在资金方面，SHEIN也为平台化做了一系列准备。

去年，SHEIN 销售额增长 46%，破 290 亿美元，首次超过 ZARA单品牌全年销售额。最近SHEIN又完成新一笔融，第一笔20亿美元已经交割。

实际上，SHEIN没有迫切的资金需求，已连续四年盈利，SHEIN在有利润，还不缺钱的情况下，还持续融资，继续拿钱，这是因为SHEIN要打造一个足够的生态型平台，需要更多的钱钱用来打造物流硬件和信息流、资金流方面的软件方面。

结语：许仰天的成功，并非一蹴而就，是在跨境电商风口下，个人持续努力下取得的成就，是天时、地利、人和各因素综合作用下的结果。希望更多卖家在跨境电商风口下实现财富自由（亿观分析组）