当然，不是“低价”了，就一定会成功。曾经走“低价”路线的Wish、Vova、Fanno 等平台，不是遭遇众创，就是折戟沉沙。

Temu的成功，不仅仅是因为低价，还因为其背靠的母公司拼多多，让它对供应链有着很强的把控力。

它知道如何吸引卖家（贸易型卖家为主）源源不断地为它测款，当数据跑出来之后，则会有更低价爱的卖家上阵，以更低的价格将前期的卖家替换掉。

最后，剩下的将是工厂。

最终，Temu就成为了连接“中国工厂”到“海外终端消费者”的“全品类低价商品App”。

这意味着，Temu革掉了传统跨境电商平台的命，将“工厂——卖家——平台——消费者”的链条精缩为“工厂——平台——消费者”。

砍削掉了中间商之后，Temu只需要对“买家”负责（甚至可以“仅退款而不退货”），只需要源源不断地搞流量，而供应链则由工厂帮它建设，它不担建设供应链和压货的风险，还可以无穷尽地“压价”，占尽巨大的好处。因为，每一个SKU背后，都有着一批排着长队给它供货的人。

这背后，是Temu努力将起来打造成一个电商流量的超级大入口。

有了入口，加上国内得天独厚的供应链以及对它的强有力把控，Temu就拥有了超级话语权。

Temu与亚马逊不一样，它不需要构建一个“长尾生态”。亚马逊需要大中小卖家，好比一个森林，连有小草、荆棘、树木、小昆虫和猛兽，构成一个健康的生态。

Temu不需要，从终极意义上讲，它只需要巨大枝干的树木（工厂），不需要小草（贸易型卖家），小草的主要作用在于测款。

总结出来，Temu没有“生态”的理想，也没有“生态”的包袱。

本质上讲，Temu通过统筹和把控供应链，向供应商压价，向海外消费者提供补贴，打造自己的超级电商流量大入口，然后，再以更大的话语权向供货商压价，再以更低的价格回馈海外消费者，最终奠定和强化自己的大入口地位。

如此循环往复，最大的受益者以及最大的品牌将是Temu，而再它背后的万千工厂，仅是可资使的“厂矿”。

Temu会像一只小强一样顽强，将蚕食更多贸易型卖家的“唐僧肉”，也会压抑一批出海品牌的成长。（亿观分析组）