“全托管”模式的存在，具有其合理性。

以速卖通为例，其全托管店铺在推出不久后，迅速吸引了全国一批工厂加入。

这些工厂很懂产品，但不太懂外语和电商运营，同时，物流、海外合规、当地文化环境也是其“出海拦路虎”。

速卖通全托管店铺出现后，让一批工厂终于吃到了第一口“跨境电商蛋糕”。据一位工厂主透露，去年年底加入速卖通全托管的许多外贸工厂迎来了爆单潮，有的工厂甚至连续两次补货瞬间卖空。

工厂将产品上传到速卖通托管店铺后，只需合理评估自己利润和成本，上报合理价格，接着，根据提示，备货到速卖通国内的优选仓，接下来就可以做“甩手掌柜”了，让速卖通处理物流、售后等事务。此外，还可以享受3个月的免责期，期间若发生退货，由速卖通负责。

对于广大工厂来说，这是一种躺在舒适区里依然可以吃到新蛋糕的“简单出海”模式。

这一模式，同样吸引了速卖通上原有的B2C跨境电商卖家。

这些卖家可以继续经营以往的店铺，同时再开通一个新的全托管店铺，其运营主体仍然是卖家，不过，不同的是，全托管店铺0佣金，回款快，且可以将物流、部分运营、售后等较为复杂的环节托付给速卖通平台，卖家只专心搞产品便可。  

目前已有部分卖家尝试了全托管服务，订单量增长近一倍。一位卖家的原先一款商品每天能卖800美元，接入全托管店铺后多了一个新链接，合计每天能卖1500美元。

图/卖家交流截图

2022年，主营显示屏等电子产品的ZEUSLAP也加入了速卖通全托管服务。

一开始，ZEUSLAP团队也没有特别在意，只是跟着小二的引导，上传了自己的几个冷门款式显示器。没想到不久后托管的商品就卖光了。

官方数据显示，2023年3月，速卖通订单量同比增长50%，达到历史新高。与此同时，Temu的“货物供应+店铺托管”的模式同样释放出巨大的效应。

截止今年3月，5000万以上的注册用户在Temu App频繁购物，每月成交额达到10亿美元；在供应端，工厂和贸易商也一窝蜂地给Temu的仓库发货。

在这种背景下，也难怪TikTok会心动，也推出自己的全托管店铺模式。