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xxxxxxxx2022 年,易佰网络在售产品 SKU 超过50万款,与其鲜明对比的是,精品业务的在售SKU 数量仅为338个。
两者之间的售价差异也很大,泛品销售客单价为 91.12 元,精品业务销售客单价为 327.84 元。
易佰网络在SKU铺陈方面是激进的,在开店方面也是激进的。
其SKU每年上新的数量达到了20-30万个。 在店铺数量上,也非常激进。2022年,其经营了777个亚马逊的店铺——实现收入34.8亿元,订单总数 2501.28 万个。
易佰网络是采用的“IT机器人+人工”模式运营,大数据选品,智能刊登listing、智能备货,曾通过计算机指令,调整了1621万条listing的价格,平均每秒钟超过1100条。
无论是Temu每个月烧掉10亿广告费、一口气上线10个站点,还是易佰网络一分钟调价1000多万个listing,维持数百个店铺,其背后都是一种“野蛮增长的数字美学”:一旦一个模式跑通了,获得了正向反馈,就批量复制,狂飙突进。
这野蛮增长的模式本身也没有错,但也可能会遇到困难甚至面临风险。
在高增长和极端低价的背后,Temu也面临着商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验。
比如,Temu的“软件”跑在了前面,但“硬件”没有跟上,尤其是物流、配送等关键环节无法跟上其高效的运转。
Temu英国站点原定于3月25日上线,然后不得不推迟了,是因为物流仓储能力没跟上。几乎整个3月分离,Temu都笼罩在爆仓的阴云之下,导致许多卖家无法发货。
跨境电商行业因为过度激进而遭受挫折的例子很多。
环球易购、价之链、有棵树、通拓、泽宝等大卖家与投资公司或母公司签了对赌协议后,然后走向了疯狂扩张的道路。
几年之后,这些对赌大部分失败了,易佰网络是一个硕果仅存的异数。
这些曾如闪耀明星一般的大卖家陷入了无休止的股权、资产、控制权的争端之中。一些公司最终不得不面临创始人被驱逐、子母公司对簿公堂等尴尬的局面。
结语:Temu与易佰网络的激进打法获得了正向反馈,不意味着这个打法适用于所有人。稳健中寻求发展,发展中不忘稳健,才是可持续经营的根本。(亿观资讯组)