1. 面料供应（设计师+制造商）：SHEIN构建了一个供应商池，在产品设计阶段，SHEIN设计师在这一池子中选择面料，同样，制造商（工厂）也可以通过其线上平台，在供应商处购入面料，这样就确保了可控的质检流程。如果工厂与供应商遇到问题，还可以直接申请售后。SHEIN70%的面料来源是通过此形式整合的；

2.以数字化工具赋能供应商生态体系：SHEIN将供应商纳入到自己的“生态”中，做到了你中有我，我中有你。首先、SHEIN将网站（App）前端的消费者行为数据与上游工厂进行连接并赋能。

比如上架了一款裙子，SHEIN的网站（App）一接到订单，工厂就能实时看到详细的订单信息，包括该款裙子的SKU数量、每个 SKU的生产件数、每个 SKU 各个尺寸的生产比例等。

其次、SHEIN给供应商提供了竞争力的结款条件，付款周期远优于行业平均水平（90天），通常缩短到30天、两周乃至一周， 这样一来，供应商的资金流动性和盈利能力大大提高。

再次、SHEIN给通过各种手段“扶持”和赋能供应商，包括驻场培训、为供应商投资建厂，推广数字化系统，派遣运营专员协助优化运营，使用吊挂流水线提升生产效率等。

结语：SHEIN数字化DTC敏捷供应链模式，是时尚行业的重要趋势。

SHEIN将开发、生产、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，将整体效率大大提升，并在供应端、需求端和商业端实现了价值最大化：

1. 从供应端来看，解决了行业普遍的库存积压和浪费问题：数据显示，目前SHEIN能将库存率降低至低个位数，不及行业未销售库存平均水平30%的十分之一。时尚行业许多滞销的服装，基本被烧掉或者丢弃，既造成了浪费，也污染了环境。

2. 从需求端来看，满足了用户需求：按需生产，确保SKU丰富的同时，还减少了浪费，降低了成本，。HEIN将这些价值100%都回馈给终端消费者，这是SHEIN 平台商品物美价优、高性价比的原因所在。为此， 消费者得到了实惠：以降低价格买到款式丰富的产品。

3. 从商业端来看，SHEIN实现了多方面的目标：（1）更多的收入：将整体库龄水平降到更低，其货架空间用来销售更多当季产品，带来更多销售额；（2）更高的资金利用率：薄库存意味着更快、更高的营运资金回报，现金流活跃，也意味着企业更健康，并可以更多现金有效地投入产品设计、创新研发和人才招募中；（3）更好的品牌发展：更低的库存量，更低的仓储成本，意味着更低的价格和更大的折扣，SHEIN持续让利给消费者，让更多消费者“ 买我商品，传我美名”，有利于品牌的发展。

以SHEIN为代表的数字化DTC，代表着时尚行业的重要发展方向。我们乐见SHEIN的雪球滚得越来来打，越来越远。 （亿观分析组）