SHEIN打造品牌航空母舰,扩大自有品牌矩阵,覆盖家居、美妆、内衣
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2023-01-20 0

SHEIN已经是将自己视为一个品牌航空母舰。

在其母品牌的心智能量以及独立站(App)“流量总闸口”的加持下,不断孵化出子品牌,并构建了一个矩阵。

目前,SHEIN至少推出了10个品牌,包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO,覆盖鞋服帽、美妆、宠物、箱包等。


图/SHEIN主站“BRANDS”栏目下列出的品牌矩阵

在推出这些新品牌时,SHEIN会在即在其主站先上线该品牌的产品。

一是为该品牌引流,同时提供背书,让用户更加信赖新品牌;二是测试市场,积累数据,给新品牌提供数据、运营经验等支持。

SHEIN之前推出的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SHEGLAM,都享受过这样的扶持。

比如,SHEGLAM原本是SHEIN官网推出的自营美妆产品线品牌,在其官网的“BEAUTY”板块,曾可以看到大量的SHEGLAM美妆产品 。


SHEIN较迟推出的内衣品牌Luvlette(以胸罩为主打,同时延伸到内裤、家居服、运动服),也在主站上先亮相,被扶持了一段时间后,才在2022年4月才上线独立站。


SHEIN在打造品牌矩阵时,特别注意差异化,尽量避免重合。

比如,Luvlette一反SHEIN主品牌的“时尚”“性感”的追求,不再强调“时尚之美”,而着重“自信、舒适、爱和自爱(confidence,comfort and love--self-love)。

尤其是要让更大胸围、更大罩杯(fuller busts)的女性,用上Luvlette的内衣产品之后,体验“舒适和优雅”(comfort and grace) 。

为此,Luvlette大量启用了丰腴身材的模特,与SHEIN窈窕、苗条、性感的画风完全不同。


这是因为,SHEIN的服装是要外穿的,其重要的功能之一是“悦人”,而Luvlette的内衣是内穿的,其主要功能是“悦己”。

相信SHEIN在家居、美妆不同类目上,也将持续优化、迭代,避免成为“SHEIN”品牌的一个简单的复制品,而要构建一个有机矩阵。


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