▊在巴西造一个类似淘宝的平台，邀请卖家入驻开店；在本地工厂生产服装

巴西是南美市场的龙头，近年来电商行业获得了长足发展，不过，在本地零售商敌视情绪的推动下，其政策对跨境电商越来越不友好了。

巴西将大幅度提升跨境电商产品关税至60%，同时还要征收17%-25%的流转税。

这样一来，SHEIN、速卖通、Shopee等跨境电商平台，可能得将商品售价提高95%以上才能维持利润。

面对这一严峻形势，Shopee和速卖通大踏步地进行本地化。尤其是Shopee最为激进，其本地订单量已经远超跨境订单，占比已达80%以上，本地卖家店铺也达到了200万（截至2022年4月，数据源：Felipe Piringer）。

而速卖通则为了吸引本地卖家入驻，将交易佣金维持在很低的水平，大约在5%至8%，远低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土电商平台。

在这种情况下，SHEIN也必须加快本地化部署，具体有三个措施：

一、在巴西推出一个类似淘宝的平台，邀请本地卖家开店；

二、与巴西本土工厂合作（也有可能建厂）生产服装；

三、推出本地自有支付平台：SHEIN上线了自己的巴西本地支付平台PIX 和 BOLETOS。

在巴西，SHEIN一反其“寄售模式”，推出类似淘宝（天猫）的综合型平台，允许本地卖家开店并参与运营了。

实际上，SHEIN在巴西的平台试点在2022年3月正式启动了。

目前，SHEIN在巴西的平台的商品页面上会显示店铺名称，右下方也可以点击进入店铺。

在上线之初，据巴西一位物流服务商透露，SHEIN巴西本地供应商对本地消费者的发货业务，每日有4-5万单的规模。

当然，这是不够的，SHEIN作为外来和尚，还得继续念更多“本地经”。

其最重要的部署是，在本地生产服装。

SHEIN的服装价格已经让给巴西同行叫苦不迭，形成了碾压性的优势。巴西同行平均单件服装的价格一般是100雷亚尔（约为122元），而SHEIN做到了30雷亚尔，且款式又更为丰富。

然而，SHEIN要从中国发货过去，几乎要“穿透整个地球”，平均配送时间在30-45天。

为此，本地建造供应链，本地生产服装，势在必行。为了完成这一部署，2021年12月，SHEIN创始人许仰天亲赴巴西，与当地一批服装供应商见面交流，亲自部署供应链本地化。

目前，SHEIN正在推进在巴西本地生产服装的计划，已与两家工厂保密协议。

实际上，除了巴西，SHEIN也在考虑在欧洲本土建立供应链。

SHEIN的新加坡总经理、全球政府事务负责人Leonard Lin曾对媒体称，“我们现在正在探索的一些试点项目，例如，如何在更接近消费者的地方进行生产，这可能会缩短到达世界各地消费者的交货时间。”

因此，相信SHEIN在未来还会在更多国家做出更多本地化动作。