SHEIN抛弃纯独立站模式,进入亚马逊开店 ,售价比独立站更贵
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2023-01-20 0

亚马逊与独立站的关系是微妙的。

Shpify的创始人卢克有一个生动的比喻:独立站卖家是反抗亚马逊的“叛军”,而Shopify是为叛军提供弹药的军火库。

独立站卖家,尤其是像Shein这样体量的卖家,一般不愿意忍受亚马逊平台规则的束缚而在其上开店。

一直以来,SHEIN也经常与亚马逊摆掰手腕,其App下载量经常超越亚马逊,登顶购物类第一名,好似一个不畏强权的“屠龙少年”。

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然而,2022年,SHEIN一改特立独行的做法,进入亚马逊平台开店。

我们留意到一个现象,SHEIN同款服装的售价,在亚马逊上卖得比独立站更贵。 比如这款白色连衣短裙,在亚马逊上的售价为28.99美元,而在SHEIN独立站上,该短裙仅售18美元,便宜了10美元不止。1674219322333.jpg

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这一背后的逻辑可能是,SHEIN的品牌已经深入美国消费者心智中,进入亚马逊开店,就是为了“截取”亚马逊上搜索“SHEIN”这一品牌词乃至“时尚相关大词”的流量,当消费者认识到SHEIN在亚马逊上的价格比其独立站上海更贵时,就会跑到独立站上购买。

当然,这只是一个小算盘而已,相信SHEIN在亚马逊上有长远打算的。目前来看,SHEIN上架到亚马逊上的产品,与其独立站出售的产品重合度并不高。

因此,我们相信,SHEIN的长远打算是,以一个在欧美享有知名度的快时尚品牌在亚马逊上销售,一是可以获得更长足的发展,二也可以服务好客户,尤其是在配送时效、退换货的服务方面,依托亚马逊的体系,将会大大提高服务能力。

毕竟,SHEIN独立站的交付时间(8-15天),会比亚马逊的交付时间会长很多——在FBA模式下,亚马逊最快可以当天或第二天送到消费者手中。


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