作为众多海外知名平台和品牌的供应商，天元宠物担任的主要角色不是“生产商”，而是“产品设计者”和“供应链管理者”。

天元给亚马逊、Kmart AUS、Chewy、沃尔玛等客户供的货，大部分是“外协生产”的，大约占到72.63%。

不是自己生产的，亚马逊、Chewy为何要找天元这个“二道贩子”采购产品呢？直接找源头工厂不是更便宜吗？

天元宠物之所以可以拿下海外这些大客户，主要跟其深耕宠物行业并拥有丰厚的沉淀有关。如果仅仅是做二道贩子，搞转手贸易，肯定走不远的。

天元的根基，在于它在宠物产品的设计、创新方面的沉淀，以及对供应链相对稳定的把控。

选择一个小口子切入，扎根一万米深，奠定了根基之后，凭借惯性和口碑，就可以“被动获得订单”，比如，沃尔玛的这个客户，就是中间商介绍给天元的。

天元在宠物产品上方面做了不少微创新。比如，在宠物产品方面进行智能化改造，用手机App控制的自动喂食器，可远程控制喂食量、录音喊食等。

或者，为了增进主人与宠物的感情，将普通家具与宠物窝融合在一起，比如，茶几和换鞋凳底下做成狗窝和猫窝，充分利用空间，同时增加主人与宠物的互动等。

产品设计方面，天元一头扎进去了，拿下了290项专利。

天元许多产品是代工的，但是作为两大主打产品宠物窝垫和猫爬架，很大比重是自己生产的。

尤其是猫爬架，2022年前半年的产品收入自产占比，已经达了69.02%。

图/天元生产的猫爬架

这是因为两类产品具有大众基础需求的属性，市场需求量较大，相比于其他宠物用品具有单位价值较高、产品相对标准化的特点。

那么，这两类产品可以进行大规模生产，这样可以将成本和利润空间最大化。因此，天元选择了自己生产。

图/天元生产的宠物窝垫

在2021年，作为两大主打产品的宠物窝垫和猫爬架，为天元分别贡献了3.56亿和4.02亿的收入。

（亿观资讯组）