近期，一批Temu卖家的店铺流量和销量，均出现了较大幅度的下滑。

一位Temu美区卖家称，其店铺日均流量为5000-6000的，在10月24日早上8点起就开始下跌，到了10点整，流量归零。该卖家有多个Temu店铺，都在近期出现流量暴跌的情况。

另有一批美区卖家也反馈，他们的店铺也出现流量暴跌的情况。

Temu在欧洲的情况，也不乐观。不少欧洲卖家的店铺流量持续缩水，有些甚至下滑了30%，转化率也一直维持低位。

第三方机构也测算出，在7-9月，Temu在欧洲多国的流量月环比，均出现较大幅度的下滑。与此同时，Temu在美国、巴西、日本、韩国等市场的流量 ，也出现了不同程度的缩水。

另据Data.ai数据显示，2026年9月，Temu在西班牙购物类App下载榜中降至第8位。

与之相伴的是，Temu在多个市场的订单量、销售额，出现了较大幅度的下滑。

Temu的流量，到底去哪里了？它有什么应对措施？

Temu的困境

近两个月来，Temu的商品价格明显上涨。 一些消费者发现，许多想买的东西，价格在短时间内翻了一倍以上。在这种情况下，消费者就会少买或者不想买。

Temu也知道问题所在，它并不想涨价，但又不得不涨价。 

自7月1日起，欧盟正式取消“价值不超过150欧元的进口小包裹”的关税豁免，并征收3欧元固定关税。这一新增关税，叠加原来的20%增值税，使进口小包的成本激增。

在这一背景下，进入欧盟的小额包裹数量，已减少近一半。例如，比利时在7月的小包裹申报数量，比去年同期减少了53%；荷兰海关在7-8月的电商申报单的平均数量，也比上半年下降了46%。

欧盟关税新政策的影响，在两个多月内迅速传导，导致Temu在流量、销售额、销量等方面，受到不同程度冲击。

从7月开始，Temu在法国、德国、意大利地区的流量月环比，分别下滑了47%、42.86%、44.55%。虽然这一趋势在8月有所缓和，但到了9月，Temu流量再度下跌，并蔓延到北美洲、亚洲等地区。

图/Temu流量走势图（估算）

流量下跌的影响，很快反映到Temu销售表现上。

据法国购物应用Joko数据显示，在欧盟新关税生效的首月（7月），Temu的销售额同比6月，下降38%，销量也同比下滑了50%，高于AliExpress（37%）和SHEIN（22%）的下滑幅度。

7月1日之后，欧盟的关税政策，推高了卖家的商品售价，让消费者一时难以接受购物车总金额的上涨，导致卖家的广告投放效果也大打折扣，最终使一批卖家的销售表现每况愈下。

据大概估算，小包裹关税豁免政策取消后，每类商品的实际综合税费，约达3.6欧元/件。这对于Temu上大量销售5-10欧元商品的卖家来说，3欧元的关税，相当于售价的30%-60%。

此外，从2026年11月起，欧盟还计划额外收取2欧元的清关处理费，届时，卖家单件商品的综合成本，将达到5-8欧元，超过许多商品的原有售价。

这些新增的成本，转移到了前端商品的售价上。很多欧洲用户在结账时发现，原来购物车总金额25欧元的商品，在叠加关税后达到了59欧元。如果一个包裹里面包含两种不同品类的商品（诸如一件衬衫和两双球鞋），则需要额外支付双倍的关税（6欧元）。

2026年6-7月，Temu平台上的商品平均订单金额，增加了30%。

虽然消费者实际支付的价格更贵了，但卖家并没有因此多赚钱。部分卖家表示，在Temu严苛的比价机制下，前端商品价格即便有所上涨，卖家的利润也并未随之增加。

这一变化，也影响到部分卖家的转化效果。卖家花钱投流，将消费者引入商品详情页。然而，消费者发现，价格比以前更高了，在这种情况下，往往会放弃购买，最终降低了转化率。

商品价格上涨，转化率下降，导致一批Temu卖家的销量，出现了较大幅度的下滑。一位欧洲卖家表示，在前端价格调整后，其店铺的订单量，下降了70%，同时，流量和销量都出现明显波动。

Temu的流量，并不是凭空消失的。

Temu流量根基之一是“低价”，如今，这一根基已经被各个市场的新政所撼动。根基动摇，顶上的建筑必然也会松动，使Temu在一些市场陷入了“流量”与“销量”双杀的被动局面。

Temu开始探索新路子  

面对流量与销量方面的双重困境，Temu开始探索一些新的路子。

其中，“本土化履约”和“自营品牌”，是Temu非常重视的两张牌。