近日，亚马逊正式与OpenAI达成合作。

目前，广告主可以通过亚马逊DSP（Demand-side Platform，需求方平台），将自己的广告投放到ChatGPT上。当用户在ChatGPT里咨询、比较产品时，广告主的产品将有机会出现在ChatGPT对话底部。

这意味着，以卖家为主的亚马逊广告主，又多了一个可以直接触达消费者的AI场景，而ChatGPT也将强化其作为“购物决策入口”的地位 。

就在10个月前，ChatGPT推出“即时结账”（Instant Checkout）功能，允许消费者在不跳转的情况下在其App内下单，购买Etsy、沃尔玛、Shopify等平台的商品。彼时，亚马逊如临大敌，迅速将ChatGPT的AI爬虫屏蔽。 

如今，亚马逊又主动“接入”ChatGPT，将其纳入自己的流量版图之中。

从之前的“筑墙”屏蔽AI爬虫，到今天的“开门”拥抱合作，亚马逊态度的大转弯，背后其实是一笔重新盘算过的商业账。

从“全面屏蔽”到“公开合作”

亚马逊与ChatGPT的本次合作，仅面向美国市场，且已对部分广告主开放试点。虽然只是试点，但据Sensor Tower数据，2026年4-8月，亚马逊已经成为ChatGPT平台上投放金额最高的零售企业。

卖家或者其他广告主投放的广告，将以图文形式，出现在ChatGPT回答内容的下方，并标注“赞助”标识。如果该广告是导向亚马逊商城的，用户点击后将跳转到亚马逊商品页面。

卖家可选择按CPC（按点击）或CPM（按千次展示）的计费模式，上传商品目录后，系统可自动生成广告素材。

目前，该项目由亚马逊团队以“托管模式”搭建和优化，而ChatGPT的广告系统仅负责展示。这意味着，卖家并不能决定自己的广告应该投放到哪一类对话场景之中，也无法指定具体的某一个产品进行展示。

目前，该项目处于测试阶段，亚马逊尚未公布自助投放入口，也没有迹象表明，普通卖家的SP广告（赞助商品广告），会自动同步到ChatGPT的对话结果中。

近一年时间，亚马逊AI新秀们的态度，发生了一个微妙的变化：从一开始的限制ChatGPT、Claude Code等的AI爬虫抓取自己的商品数据，再到主动向OpenAI买流量，如今又公开宣布进行合作。 

在这背后，是亚马逊的一笔精打细算的流量账。

2025年9月，OpenAI上线Instant Checkout（即时结账），让消费者不跳转的情况下在ChatGPT站内购买Etsy、Shopify、沃尔玛等平台的商品 ；11月，又推出Shopping Research（购物搜索），进一步把商品搜索、比较和推荐，搬进生成式AI对话场景。

亚马逊如临大敌，果断屏蔽了两个来自ChatGPT的爬虫，分别是ChatGPT-User（用于“用户提问时爬取网页”）和OAI-SearchBot（用于搜索、整理和更新网页内容”）。这导致ChatGPT无法实时查看亚马逊Listing的价格、评论、描述信息和促销活动等。

ChatGPT深入了商品搜索、比价、推荐乃至下单结账的环节，使原本在亚马逊站内完成的购物环节，迁移到了ChatGPT之上。无疑，这对于亚马逊来说是危险的，将逐渐侵蚀其基于流量、广告、物流等构建的商业闭环。

久而久之，“线上购物入口”的心智认知，可能会逐渐从亚马逊转移到ChatGPT之上，继而引发商业格局的重塑。