近日，亚马逊大卖家千岸科技（后称“千岸”），在北交所挂牌上市。

千岸的创始人何定，是从“跨境电商黄埔军校”泽宝走出来的一位创业者。2008年，何定担任泽宝美国公司副总经理。在两年后，何定创立千岸，在第一年就实现了几千万元的收入。

近年来，千岸致力于从“精铺卖家”向“品牌卖家”转型，业绩也迎来了较快的增长。2025年，仅在亚马逊上，千岸就实现了16.8亿元的收入。

千岸重点布局了艺术创作、数码电子、运动户外、家居庭院四大品类。其中，艺术创作品类是其第一大收入来源，在2025年的收入达到了8.236亿元。

不过，千岸的增长背后，暗藏“隐忧”。

首先，千岸的业务高度依赖亚马逊。2025年，千岸在亚马逊的收入，占其总收入（19.88亿元）的85.55%。

其次，千岸在亚马逊、独立站、社交媒体持续加大广告投入，销售费用不断攀升，与此同时，存货余额也逐年增加，在2025年达1.789亿元。

此外，千岸的研发投入长期低于2%，被行业质疑为“伪高新”，核心供应商康美联仅六七个人，却能承接千岸上亿订单。

从“精铺卖家”到“品牌卖家”

早年，千岸是一个典型的“精铺卖家”。

围绕电源适配器、3C、家居、园艺等品类，千岸同时布局了10多个品类（品牌），每年开发几十款新品，快速筛选出爆款。

在跨境电商红利期，这种打法，起到了效果，让千岸的营收从最初的几千万元，快速增长至2016年的四五亿元。

不过，这让千岸陷入了“有商标，无品牌”的困境。同时，持续的激烈广告竞价，不断侵蚀着其利润空间。

彼时，比千岸晚一年成立的安克创新的一系列品牌（Anker等），逐渐享受到了品牌溢价（Anker），许多消费者用“通用词+品牌词”或者“通用词”在亚马逊搜索框里，直达其品牌旗舰店，享受持续的自然流量。 

何定看到了两种模式的巨大差异，推动着千岸开始从“精铺”模式全面转向“品牌化”运营：一方面，千岸逐步砍掉市场表现不突出的产品线，另一方面，其将资源集中投入到艺术创作、数码电子、户外运动、家居庭院四个核心品类。

图/千岸三大品牌旗下的产品

如今，这些品类已成为千岸的营收支柱。2025年，这几个品类占千岸主营业务收入的比重达99.17%。

围绕这四大品类，千岸逐步沉淀出四个核心品牌。

其中，主品牌Ohuhu专注于绘画笔、画本等文化艺术品；iClever和Tirbit主要覆盖儿童耳机、键盘、蓝牙音箱等数码电子产品；而Sportneer则聚焦训练器材和自行车用品等户外运动用产品。