1994年，贝佐斯创立亚马逊，以销售图书起家。

当时，贝佐斯设计了一个规则：同一本书（书号、内容、装帧一样），只允许存在一条详情页（listing）。这意味着，不同的书商销售同一本书，可以跟在这条详情页后面卖，这就是亚马逊「跟卖」规则的雏形。

后来，在自营业务之外，亚马逊引入第三方卖家，成为一个开放平台，并将「跟卖」规则延续了下来。

贝佐斯设计这一规则，主要有几个目的：一是简化页面。避免大量卖家在销售相同商品时，重复创建商品详情页，导致消费者眼花缭乱，不知如何选择，而允许「跟卖」，就可以使页面更加简洁有序；二、方便比价。众多卖家跟卖一个商品，就等于在同一个页面上争抢消费者，那么，这些卖家自然会竭尽全力压价格、拼时效，不约而同地以“更低的价格+更好的服务”，推动亚马逊增长飞轮的高速运转；三、避免断货，丰富生态。允许「跟卖」可以解决货源不足的问题，帮助平台以最低成本扩充全品类SKU，形成永不断货的商品流，同时避免某些品牌或者卖家垄断链接，刻意提高价格。

从这个角度看，跟卖是亚马逊整个生态的基石之一。

不过，近年来，亚马逊对「跟卖」的态度发生了变化，开始频频出手，对「跟卖」行为采取了越来越多的抑制措施。

最近，亚马逊最近对页面上的「跟卖」入口做了调整，一旦该调整措施全面铺开，或将引起地震式的影响。

跟卖的流量格局发生变化

近期，一些卖家留意到了亚马逊跟卖页面进行了调整：在部分商品详情页的购物车（Buy Box）下方，不再显示「Other sellers on Amazon（亚马逊上的其他卖家）」。

图/亚马逊页面上“Other Sellers on Amazon”

在新版页面中，所有跟卖的卖家「Other Seller」，被收拢到一个叫「All Offers（所有报价）」的折叠二级页面之中，消费者需要进一步点击，才能看到它们。

跟卖商品不被直接显示，消费者需要经过一个更加迂回的路径，才能找到它们。这样一来，它们的曝光量和流量，会随之下降。

需要注意的是，这一调整尚属于测试状态。部分卖家进行了测试，同一个ASIN（亚马逊商品编号），在不同账号、不同配送地址的情况下，页面显示结果不一样。这意味着，亚马逊可能正做灰度测试，还没有大面积推广开来。 

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