目前，俄罗斯电商呈现三足鼎立之势，Yandex Market、Ozon和Wildberries各据一方，展开了激烈角逐。 

在俄乌冲突之后，欧美日韩品牌退场，中国商品成为填补空缺的关键。中国卖家对任何一家电商平台的发展，都至关重要。 

为此，近年来Yandex Market、Ozon和Wildberries在中国掀起了“卖家争夺战”，持续推出有吸引力的招商政策。

其中，Yandex Market计划在2026年面向中国招募3万名卖家，并推出了“零押金”政策。在此之前，Yandex Market还推出了“中国商品专区”，为中国卖家开辟了专门的入口。

图/Yandex Market中国商品专区

相对于Ozon等同行，Yandex Market的动作相对较慢，在2024年才开始在中国招商。不过，一批嗅觉较为灵敏的中国卖家，已经在Yandex Market上迎来了快速增长。

在去年的“双十一”节日大促中，一位卖家的跨境团队在Yandex Market的销售额达到了数千万人民币，超过了其本土团队。

另一位卖家将一款国产筋膜枪优化为“符合斯拉夫人体型的大功率版本”。该产品很快成为热销品，在30天内冲上类目Top3。

搜索入口下的电商生意

Yandex Market是俄罗斯科技巨头Yandex旗下的电商业务板块。

Yandex起家于搜索引擎业务，被称为“俄罗斯版Google”，在本土搜索市场长期保持60%以上的份额。

围绕搜索入口，Yandex构建了广告、地图、邮箱、出行、外卖等业务体系，加上其电商业务Yandex Market，构建起了一个类似于“百度+滴滴+美团+天猫”的商业版图。

图/Yandex的部分服务

超80%的俄罗斯用户每月都会使用Yandex的相关服务，由此形成了一个庞大的用户流量池，为Yandex Market的电商业务，提供了基础。

Yandex Market可以承接Yandex的搜索流量，卖家的商品图片、价格和链接可以在Yandex的搜索结果页被展示，卖家也可通过Yandex，将商品在搜索页面进行推广，这是Yandex Market区别于Ozon和Wildberries的重要之处。

同时，与Wildberries预缴1万元人民币广告押金的政策，形成了对比。

图/Yandex Market

Yandex Market早期模式类似于Google Shopping，聚合了不同零售商的商品信息，并提供价格比较功能，用户点击后跳转至商家官网完成购买，而平台本身不提供履约功能。

2018年以后，Yandex将其Market业务进行重组，引入了自营电商（Market.Trade）、仓储与履约能力，并逐步建立第三方卖家销售体系。此后，Yandex从一个“流量分发平台”升级为具备“交易与履约能力”的综合电商平台。

在“站内流量”规模上，Yandex Market不算领先。近一年（2025年6月-2026年5月），其网站总访问量约17.46亿，低于Wildberries（约43.13亿）和Ozon（60.59亿）。

尽管如此，Yandex Market的平台机制与用户结构，吸引了很多中国卖家前往开店。