2011年，30岁的黄水木，在广东佛山的一间小办公室，创立了甜秘密（Sweet Night），销售床垫、枕具等产品。

在随后的几年里，黄水木重点布局海外市场，持续发力亚马逊、沃尔玛、Wayfair、eBay、独立站、Google Shopping等跨境电商渠道。

图/Sweet Night的产品

目前，甜秘密的年营收扩大至近5亿美元。其中，海外收入占比超90%。

甜秘密踩中了“睡眠经济”的大浪潮。

美国《睡眠进展》的一项研究表明，睡眠时间和预期寿命之间，存在明显关系。每晚睡不足7小时，对寿命的影响，仅次于吸烟。

另一项研究表明，美国近60%的成年人，每晚睡眠时间不足‌7-9小时‌，而在英国，成年人的平均睡眠时间，约为‌7小时3分钟至7小时44分钟‌，日本人的睡眠时间最短，平均不足7小时。

在全球普遍的“睡眠焦虑”下，甜秘密扎入“改善睡眠质量”的赛道，将“简单易用+价格合理”的床垫销往欧洲、北美、东南亚、东亚、中东等地区的130个国家，由此撬动了一个大生意。

用“四个集装箱”，撬开海外市场

在创业早期，黄水木只是一个贸易商。

找工厂生产，然后把产品卖出去，这种生意模式很“轻”，但让黄水木经常陷入“质量不稳定”“交付不可控”的困境。

2012年，黄水木决定走一条更“重”的路，自己建工厂，将供应链把握在自己的手上。

黄水木用15万元，租下一个约800平米厂房，购入二手设备，自己开始生产床垫，并在天猫、京东、苏宁易购等电商平台销售。

不过，黄水木在国内市场拼搏数年之后，很快陷入了瓶颈。

2016年前后，国内床垫行业进入了成熟阶段，喜临门、慕思、梦百合、顾家家居等头部家具家居品牌，已经占据了大部分线下核心卖场，并在线上持续发力，不断压缩中小品牌的生存空间。

同时，床垫行业正在从“卖产品”向“卖睡眠体验”过渡，在品牌、产品、价格、渠道等多方面展开更激烈的竞争。

甜秘密作为后来者，要在国内市场做增量，面临着较大的困难。

彼时，跨境电商迅速崛起，让从事外贸生意多年的黄水木看到了新的机会。

2017年前后，黄水木带着甜秘密上线亚马逊，开始将业务重心转到海外。

在做跨境电商的初期，物流就成了首要问题。“床垫作为体积庞大的商品，物流支出是我们出海花费中占比最高的部分。”黄水木称。

当时的