工业品，成为了跨境电商的“新关键词”。

在继续鞋、服、玩具、电子等“消费品跨境电商”之后，“工业品跨境电商”成为极具爆发力的赛道。

一批主营挖掘机、电焊机、游标卡尺、螺钉、轴承、密封圈、测量仪等厂商或卖家，在亚马逊、eBay等电商平台上，实现了爆发式的增长。

来自重庆的神驰机电股份有限公司，2021年上线亚马逊后，其高压清洗机在2025年冲上了美国站畅销排行榜（Bestseller）第27位，而其发电机在同年位列英国站的第一、第二位；无锡百马公司在亚马逊上销售工业绣花机，第一个月就卖出了五台，山东华翊公司则在亚马逊卖挖掘机，在开售的6个月内，月销售额很快稳定在数十万美元。

eBay这边的风景，也同样美好。

eBay平台数据显示，2025年中国卖家的工业品整体销售额，同比增长83%，其中挖掘机同比增长74%，装载机同比增长225%。

eBay给出的另一组统计数据显示，平台上每几秒钟就能成交一件工业品。例如，每2秒，成交一件制造和加工设备，每3秒，成交一件物料搬运设备，每8秒，成交一件检测仪器。

工业品跨境电商，正当其时。

首先，工业品供应链根基厚实。中国作为“世界工厂”，制造业增加值占全球近30%，拥有41个工业大类，207个中类，666个小类，是全世界唯一拥有“联合国产业分类中全部工业门类”的国家，其中220多种产品产量位居全球第一，具备了充分的产品及供应链根基；

其次，“水电煤”基础设施日趋完善。2022年，亚马逊企业购（Amazon Business）推出了DTB（Direct To Buyer）模式，帮助企业直达600万企业级机构买家，2024年，亚马逊企业购又启动了“工业品出海孵化器”；2026年5月，eBay发布工业品战略品类，加大力度扶持重点工业品出海；2026年9月，作为全国工业品制造的顶级基地的重庆，将举办重庆跨境电商交易会，聚焦“工业跨境新平台·西部制造新出路”的主题，为工业品厂家、采购商（国内外驻华采购代表、海外工业终端采购方等）、电商平台、工业品卖家、服务商提供生态连接，为工业品出海添薪加油。

第三，市场持续增长。根据Statista预计，全球B2B电商交易规模或在2027年达到25万亿美元，而中国是全球供应链的核心节点。中国企业将在这一浪潮中发挥越来越重要的作用。

更为关键的是，随着跨境电商的崛起，工业品出海迎来了重大转折，进入了振奋人心的“渠道平权时代”：工业品的交易链路大大缩短，中国工业品企业有机会通过亚马逊、eBay、独立站等线上渠道，直达终端客户，并与霍尼韦尔（自动化）、卡特彼勒（工程机械）、斯凯孚（轴承）、巴斯夫（化工）、牧野（机床）等欧美日本土工业品品牌同台竞技，实现“品牌成长+销售效果”的品效合一。

全球工业品品牌之林，应有中国企业的一席之地。

渠道平权，工业品出海的重大转折

随着微博、微信、抖音的出现，大众有了更多表达、发声机会，打破了原本由传统媒体垄断的“信息生产权“和“话语权”，“媒体平权时代”随之到来。

同样地，随着跨境电商的崛起，工业品出海企业有了更多“直达终端客户”的机会，打破了原本由欧美日本土品牌垄断的“渠道控制权”，“渠道平权时代”随之到来。

“渠道平权”意义重大，在传统贸易格局下，欧美日本土工业品品牌，牢牢把控了本地渠道的核心资源，使传统分销网络，像一堵密不透风的墙，将外来竞争者隔绝在外。在这种情况下，中国工业品企业，往往要承受高额的佣金和让利成本，才能获得非常有限的渠道资源，要培育出自有品牌，更是无从谈起。

如今，跨境电商很大程度上瓦解了这一壁垒，使一大批工业品出海企业享受到了“渠道平权”，有了更多与欧美日工业品品牌正面交锋的机会。

一批中国工业品企业，凭借着“世界工厂”的完整制造配套、柔性生产的能力、高性价比产品，在与欧美本土品牌的竞争中毫不逊色，从产业链“微笑曲线”最底端的“生产+供货”的生态位，向“研发+品牌”两端持续攀升，逐渐摆脱了纯粹的价格战，收获了更高的利润，积累了自己的品牌声量。

图/产业链微笑曲线

电焊机出海品牌YesWelder，就是一个典型例子。YesWelder母公司温州中仑电气，在做跨境电商之前，一直通过传统的B2B外贸模式，为外国焊机品牌提供代工生产。

随着B2B外贸行业同质化、低价化、订单碎片化等问题的加剧。2019年，中仑电气决定，创立自己的品牌YesWelder，并通过亚马逊、独立站等线上渠道，将焊机直接卖给海外客户。在短短的几年里，YesWelder登上了亚马逊畅销排行榜，独立站成交额也持续攀升，并在海外市场形成了一定的品牌声量。

在YesWelder的故事里，有一个关键词，那就是“直接”，即“直接”将产品卖给海外用户，“直接”触达海外用户，并在用户的心智中播下品牌的种子。

近年来，一批出海企业先在亚马逊、eBay等线上渠道跑出销量，成长为线上品牌，接着再入驻沃尔玛、家得宝等线下渠道，实现了线上、线下融合与互动，继而升级成为了更成熟的多渠道品牌。

安克创新旗下的充电品牌Anker，就走了一条“先线上后线下”的“曲线救国”路线。目前，在欧美各大线上平台，以及沃尔玛、百思买、家得宝等线下商超，随处可见Anker的产品，其品牌印象，已深深扎入欧美消费者的心里，并实现了一定的品牌溢价。

这一条高效率的品效合一路线，对于工业品出海企业来说，同样适用。

来自上海的工业品品牌VEVOR，也是一个例子。VEVOR聚焦于工具业务，包括高枝锯、喷雾器、干墙升降机、焊机、食品处理器等。

这些工具，围绕着欧美人庞大的DIY人群展开。欧美人工成本较高，请人修水管、修车、粉刷墙壁、焊接、装设备、搬机器等，往往要花一大笔钱，因此，欧美人经常自己动手修车、装机器、修房子，也经常要用到许多修理、维护方面的工具。

VEVOR紧盯这一人群的需求，围绕着他们的需求，设计出一系列本地化的产品，收到了良好的效果。例如，针对北美多地气候多变、传统水管在冬天容易冻裂的情况，VEVOR推出可伸缩、耐候性强的水管，迅速成为热销爆款。

VEVOR依托亚马逊、独立站销售，并通过TikTok打造工具使用场景化的爆款短视频，在用户中持续“种草”，实现了“销量”与“品牌”的双丰收。

据VEVOR官网信息，2022年，VEVOR全球销售额突破40亿元，2025年服务客户达到3000万。

今年2月，VEVOR开始探索线下渠道，在美国休斯顿开设了线下实体品牌旗舰店，完成了从“线上”到“线下”的品牌成长闭环。

VEVOR是一个典型的样板，其成长模式，值得工业品出海企业借鉴和参考。

VEVOR聚焦的产品，属于MRO工业品。这类工业品，是亚马逊、eBay等平台常年最畅销、需求最稳定的产品类之一。

所谓的MRO，是英文Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operations（运营）的缩写，凡是跟“M”“R”“O”相关的工业品，都被称为“MRO工业品”。

这类工业品属于“非生产性材料”，与“生产性材料”（PM，Production Material）是对应的，例如，服装厂的面料，属于生产材料，而服装厂要用来维修设备、维持运营的润滑油、密封圈、检测仪器、安全帽、劳保服、警示胶带等，都属于MRO工业品。

Mordor Intelligence数据显示，2026年，全球MRO市场规模将达到4504.6亿美元，到2031年更将突破5015.1亿美元。

MRO工业品具有“易耗”“刚需”“高频”的特点，是亚马逊、eBay等平台上畅销的工业品类别，其覆盖的客户人群，不仅仅是C端的DIY人群，而且还有来自B端的企业、学校、试验室、机构等，涉及纺织、冶金，到机械、炼油，再到烟草、印刷、造纸等众多行业。

目前，亚马逊在MRO分类里，布局了从气动液压、紧固件、电气到仪器仪表、发电机、动力传动再到个人防护装备、建筑材料、汽车保养、照明及风扇等细分类目，覆盖全球十大站点的800多万MRO相关产品。

据亚马逊企业购的相关负责人表示，每天有超过50万企业购的买家购买MRO工业品，主要集中在“日用周转相对比较快、低技术门槛”的类别。

同样地，MRO工业品在eBay也是畅销品。eBay美国站也梳理出了一批“需求明确、转化稳定”的重点工业品类别，既包括MRO工业品，也包括生产性设备，例如重型设备配件（轮胎、电气系统）、HVAC暖通制冷（风机、压缩机、传感器）、测试测量设备（示波器）、食品加工机等。

除了亚马逊、eBay等综合平台，独立站也工业品的重要销售阵地。一些工业品出海品牌，通过品牌独立站与一批国外的工业品品牌掰起了手腕，并取得了不错的进展。

以工业品出海品牌A为例，其工具独立站在2026年2-4月的访问量，就达到了3839万，超过了海外的一些工业品独立站。

近年来，这类的工业品出海企业逐渐增多，并在各自的细分赛道上，迎来了爆发式的增长。

工业品跨境电商，与消费品跨境电商，有着很大的区别。其面向的客户，除了一部分来自C端的DIY人群，更多是来自企业和机构的B端“Buyer”（采购商）。这些买家数量庞大，仅在亚马逊企业购上，就有600万企业级机构买家，分布在医疗、政府、教育、商业等四大类行业。

相对于经常进行冲动性消费的C端客户，Buyer是为其服务的企业或者机构采购商品，其采买一个零件、一片密封圈，关涉到企业的生产命脉，医院手术台的患者安全等。因此，B端Buyer比C端消费者，往往更加理性，也更加严谨。他们会对工业品卖家的产品质量、交付可靠性、合规性等进行反复考核，一旦确认产品合格，他们往往会批量下单，并会周期性复购，这是因为，基于各项成本考虑，他们不会轻易更换供应商。

亚马逊的一份内部数据也给出了佐证，B端客户的退货率比C端低40%，而复购率又是C端客户的3倍，且一次性购买的商品数量，平均比C端客户多出70%。

除了复购率和订单稳定，工业品相对于消费品，还具备二个优势：

一、不需要纯粹地卷价格，利润空间较足。许多C端客户经常抱着“价格实惠，能用就好”的心理，在下单时往往倾向于挑选更便宜的产品，导致许多消费品陷入白热化的价格战之中。然而，B端客户在购买工业品时，往往会考虑产品是否通过UL、CE认证、品质是否合格、税务是否合规等专业性因素。因此，工业品一旦满足了专业性条件，就会进入B端客户的采购名录，往往可以维持稳定的利润空间，而不需要纯粹地卷价格；

二、工业品往往可以跑通“硬件+耗材”的生意模式。整机销售，只是一个起点，一旦客户购买了机器，后续还需要持续不断地购买配套的耗材、零件等，进而也产生一定的利润。

通过跨境电商做工业品出海，还有一个非常重要的好处，即企业有机会直接收到终端客户的反馈，并通过这些反馈，来优化、迭代自己的产品。来自重庆的隆鑫通机就通过客户的反馈，改进了自己的产品。隆鑫通机的储能产品，有一个“开机警报声”，在投入市场后，遭到了亚马逊欧洲站客的投诉。原来，客户将储能产品放在阳台上，与太阳能板相连，以随时充电。然而，在早上五六点时，太阳刚出来，光线微弱，太阳能电池板的供电断断续续，导致能产品反复开关机，反复出现警报声，将客户吵醒了。收到反馈后，隆鑫通机取消了警报音，最终受到了市场的欢迎。

近年来，越来越多工业品企业，像隆鑫通机、YesWelder、VEVOR、隆鑫通机、神驰机电等企业一样，依托全球最完善的产业配套能力，形成从“零部件”到“整机”再到“售后服务”的完善体系，在各大跨境电商渠道上实现了品效合一。

重庆，立于工业品跨境的潮头

重庆是中国工业品的关键“制造基地”和“出口大市”。

为了进一步赋能工业品跨境电商，重庆将于2026年9月18日-20日，举办“2026重庆跨境电商交易会”，聚焦“工业跨境新平台·西部制造新出路”主题。

本届展会跟往届不同，既是“重启”，更是“新生”：首先，本届展会不再是往届综合展下面的配套展，而将作为一个独立的垂直展会亮相；其次，本届展会专注于“工业品跨境”这一细分新赛道以工业品为主展商品，充分发挥其作为“生态连接器”的作用。

本次展会将汇集供应链（汽摩、农机、自动化、户外装备等厂商）、采购商（境外驻华采购代表、国内外传统外贸公司、海外工业终端采购方与渠道商等）、跨境平台直采中心（如eBay直营等）、工业品卖家（平台买家、独立站卖家等）、平台（拟邀亚马逊、eBay等）、服务商（物流、支付、ERP等），融合展示、选品、撮合、履约、金融、合规的一站式服务。

本次展会的“重启”与“新生”，是有原因的。

在工业品跨境电商浪潮中，重庆是一块屹立于潮头的“高地”，具备了为行业赋能的“产业、通道、平台、政策”的综合基础。

首先是产业方面。重庆是西部地区最大的工业制造基地，是“摩托车之都”“微耕机之都”，覆盖了31个制造业大类，拥有完整的汽摩配、通用机械、电子信息、装备制造、材料等产业链，诞生了像张雪机车（ZXMOTO）、隆鑫、银翔、宗申、力帆、航天巴山等知名摩托品牌。

重庆也是中西部“第一出口大市”，2025年，重庆出口总额为5587.3亿元，优势产品包括笔记本、手机、汽车、摩托车、通用机械以及“新三样”（电动车、光伏、锂电池）等。

在亚马逊、eBay等平台上，重庆生产的发动机、变速箱、差速器等核心总成等，满足了欧美存量高龄车产生的高频维修和替换需求，成为持续的热销品。

在小型发动机、发电机、水泵、农业机械等通用机械（通机）方面，重庆拥有成熟的产业链。其微耕机产量约占全国微耕机总产量的三分之二，约近50%销往东欧、中欧以及东南亚和南美洲等海外市场。

其次，在通道和政策方面，重庆也具备了深厚的基础。重庆作为欧亚大陆的“桥头堡”，已成为跨国物流的西部重要枢纽。中欧班列（成渝）直达欧洲40多个城市，“中欧班列+跨境电商”模式备受瞩目。同时，依托西部陆海新通道、江北国际机场等，极大提高了重庆至中亚、欧洲、东南亚、中东的物流时效，并辐射到整个中西部地。

在政策方面，重庆市立下目标，2027年，争取全市跨境电商年交易规模2000万元以上的企业达100家、经营主体达2700家，建成12个跨境电商产业园，同时，重点推广“跨境电商+产业带”模式，支持设立产业带“线上专区”和“线下选品中心”，鼓励培育打造DTC（直接面向消费者）品牌。

最后，在平台方面，重庆是“中西部首个跨境电商综试区”，今年迎来综试区获批十周年，而即将在2026年9月举办的2026重庆跨境电商交易会，更将进一步为工业品跨境电商，提供生态赋能。

本届展会与往届展会不同。除了“独立办展+聚焦工业品”的特点之外，本届首度与业内主办“中国跨境电商第一展”的3·18中国跨交会团队携手，致力于打造中西部跨境电商展会的新标杆。

展会将紧扣重庆汽车、摩托车、动力装备、山地农机、户外装备等优势工业品，统筹工业品跨境展区、跨境平台及服务商展区、供采对接区和政策培训活动。

与此同时，展会将充分发挥“展示+撮合”的双重作用，重点邀约拉美、中东、东南亚、欧洲等区域的工业品终端采购商、渠道商、工程承包商到会，一方面，集中展示重庆及西部工业品供给能力和典型应用场景；另一方面，引入跨境平台（拟亚马逊、eBay等）、跨境卖家、物流海外仓、支付金融、认证检测、ERP及数字营销等服务机构，促成“厂家““采购商”“卖家”“平台”“服务商”之间的高效交流与合作。

此外，针对“外贸订单逐渐小单化、碎片化”以及“跨境电商订单柔性化”的趋势，本届展会邀请了一些经验丰富的出海品牌和企业，专门在“工业品牌出海示范区”和“柔性供应链案例展示区”，展示小批量、高频次订单履约方面的经验，同时还举办了一系列的论坛，为重庆及西部制造企业从“接大单、做代工”向“接碎单、做品牌、做服务”，提供实体场景和方法示范。

结语：跨境电商已不再是传统外贸的“补充”，而是“新的增长引擎”，持续帮助越来越多的企业从“卖产品”顺利过渡到“树品牌、做服务”，并从市场上获取了更高的附加值。

2026 重庆跨境电商交易会“以工业品为核、以跨境为翼“，既是重庆制造链接全球市场的重要窗口，也是西部工业带共享开放红利、抱团出海的桥梁。

随着跨境生态的不断完善，重庆以及重庆跨交会，将在工业品出海方面，持续发挥枢纽作用。（蓝海亿观）