近年来，园林工具大卖家格力博，通过“电商+商超+经销商”线上线下相结合的模式，将营收规模做到了50亿元。

其中，自由品牌的收入达38.67亿元，占总营收的比重超过70%。

早年，格力博处于产业链底端，靠OEM代工和贴牌生产，赚取微薄利润。当时，格力博生产一件产品，只能赚20美元，而面向海外终端消费者的售价，高达数百美元。

为此，创始人陈寅下定决心做品牌，摆脱“为他人做嫁衣”的模式。陈寅先后布局了家用主品牌Greenworks 、面向商业用户的Greenworks Commercial、高性价比电商品牌Powerworks，并于2018年收购德国百年品牌Cramer，构建起一个园林工具品牌矩阵。

此外，格力博早早地将其产品，从燃油动力切换至新能源动力。近几年，格力博园林工具的SKU超1500个。其中，格力博在角磨机、割草机、链锯、修枝机等“新能源”产品收入占比持续提升，从2023年31.1亿元，上升至2025年的39.1亿元。

然而，在品牌转型与扩摸扩张下，格力博的利润并未同步增长，甚至出现了巨额亏损。2025年，格力博净利润-3.55亿元，同比下滑504.01%。

这是有原因的。

诸如，格力博ODM业务销售收入下滑、销售费用上涨、存货跌价，以及在越南新设立的工厂投入了大量的资金，同时增加了很多仓储及租赁费用等。

2025年，格力博的销售费用达8.6亿元，同比增长34.8%。这一开支中，有相当部分花在了亚马逊、独立站，以及媒体和网络等渠道的广告宣传、市场推广费上。

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从“做代工”到“做品牌”的蜕变

二十多年前，陈寅在英国留学。回国后，陈寅曾在多家跨国企业担任管理职位。

2002年，陈寅创办了格力博。

彼时，行业主流的园林工具，主要依赖“燃油发动机”作为动力，

到了2007年，陈寅看中了“新能源”市场的潜力，将“锂电池”装入打草机、修枝机、电钻等工具，代替燃油发动机驱动。这让格力博比同行，更早进入锂电赛道。

2009年，格力博开始加码品牌建设，让其产品更具高附加值。

在欧美市场，格力博通过在媒体和网络渠道投放广告，提升品牌曝光和转化率，同时，还通过设立区域仓储，搭建本地化运营团队，包括盖市场开发、销售服务、供应链管理等，提高本地的售后服务能力。

经过多年的发展，自有品牌已经成为格力博的核心资产，并带来巨大的收入。从2020年的23.04亿元，一路飙升至2025年的38.67亿元，占总营收的比重从54.05%，提升至76.5%。这意味着，格力博收入结构正在从ODM转向品牌收入。

在渠道方面，格力博形成了以“电商+商超+经销商”线上线下相结合的模式。诸如，线上渠道的亚马逊、沃尔玛电商平台，线下渠道的Lowe’s、Costco商城以及园林机械经销商。

目前，线下渠道仍是格力博最重要的收入来源。2025年，格力博的线下收入约32.71亿元（扣除电商收入17.85亿元后）。

在欧美市场，格力博通过为多家商超、园林机械经销商/品牌商，提供代工（ODM）和贴牌生产服务，同时，也借助这些成熟的渠道，重点推广其商用产品线。合作对象既包括Lowe's（美国家居建材零售巨-头劳氏）、Leroy Merlin（法国家装建材零售-乐华梅兰），也涵盖了STIHL（德国知名园林工具品牌-斯蒂尔）等。

2025年，格力博与Lowe’s 合作推出了多款Kobalt品牌园林工具产品。截至目前，格力博在全球合作的销售门店已超1.4万家。

在线上，2025年，格力博的电商渠道收入17.85亿元，占主营业务收入比重达35.31%，其中，亚马逊和独立站，是格力博品牌创收的重要阵地。

以Greenworks在亚马逊的美国店铺为例。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，该品牌销量排名前235的ASIN，最近30天的预估总销量约36.56万单，总销售额约7038.89万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

Greenworks在北美具有较高的知名度，旗下电动割草机、电动吹风机等多款产品，常年位居亚马逊细分类目畅销榜。

以一款售价239美元的推式割草机为例，该产品长期在“Walk-Behind Lawn Mowers”类目保持头部位置，评分4.2，累计评论数11840个。

近2个月，该产品的整体流量指数在20万-60万之间，并且以自然流量为主。卖家精灵www.sellersprite.com数据，从3月到4月，该产品流量指数呈上升趋势，且自然流量占比超70%。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

在亚马逊之外，独立站也是格力博至关重要的营收渠道。

最近3个月（2026年2月-4月），主站Gerrnworks吸引了约134.7万的访问量，月均访问量约为44.9万，而Carmer和To B独立站Gerrnworks Commercial的总访问量仅10万出头，流量规模远低于主站。

然而，格力博在Gerrnworks独立站投入了一定的广告资源，其付费搜索和显示广告流量合计占比达26.3%，但自然搜索流量的占比仅33.41%。相比之下，To B独立站Gerrnworks Commercial，几乎没有付费流量，而且，自然搜索占比高达74.92%，与主站拉开了距离。

这一差异与其独立站的客户类型有关系。

Gerrnworks主要面向家庭、DIY等C端用户，这类用户的需求比较分散，需要运营团队持续投入广告撬动流量，长期教育用户，难以在短期内形成大规模的自然流量。

而Gerrnworks Commercial主要服务一些园林工程企业或者经销商等B端客户。这类用户的采购需求明确，复购周期长，品牌忠诚度高，大多数通过主动搜索进入独立站，因此更容易沉淀出稳定的自然流量。

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格力博“内忧外患”

如今，格力博面临着新订单萎缩、库存压力升高、汇率损失三座大山；而格力博的品牌建设，又放大了亏损幅度。内外夹击下，格力博从盈利跌入亏损。

格力博净利润亏损的最直接导火索，是其ODM业务的断崖式下滑。2025年，欧美园林机械消费需求疲软，导致格力博ODM客户库存卖不出去，主动较少了新订单的采购。

这导致格力博ODM业务收入，从2024年的16.83亿元骤降至11.47亿元，一年之内蒸发超5.36亿元。

值得一提的是，格力博的竞争对手泉峰控股，营收和利润虽然也出现了下滑，但其2025年的净利润约6.9亿元，而且泉峰控股务的大部分产品线，实现了销售正增长。

在订单萎缩之外，关税政策与汇率波动的双重挤压，进一步侵蚀了格力博的利润。

为应对欧美频繁调整关税，格力博不得不提前将大量货物运到海外仓，并增配了仓储人员和租赁面积。2025年，格力博的仓储及租赁费用高达1.27亿元，同比增长了3972.8万元。

然而，大量的备货并未换来相应的销售额，反而推高了存货跌价风险。2025年，格力博因计提存货跌价准备，导致的资产减值损失达8368.48万元，同比增加损失3726.93万元。

此外，汇率的反噬也让格力博损失了不少钱。

2025年末人民币加速升值，格力博以美元购买的外汇衍生金融工具市场价值大幅下跌，导致其公允价值变动损失达5025.58万元，损失额较上年同比增加9212.45万元。

在外部收入下跌之际，格力博依然坚持品牌建设，并加大研发力度。这些进一步放大了亏损。

格力博围绕品牌建设布局了很多动作，包括市场推广、销售和售后团队建设等，这些动作直接推高了其销售费用的支出。2025 年，格力博销售费用8.60亿元，同比增长34.90%。

同时，格力博在越南新增的工厂正式投产，也投入了大量资金，包括员工工资、设备费用、租金等在内的管理费用。2025 年，格力博的管理费用达5.46 亿元，同比增长 7.46%。其中，仅工资薪酬的费用就达3.05亿元。

此外，格力博开始布局智能驾驶及机器人领域，虽然获得了初步的成果，但其背后投入了大量的研发费用。2025年，格力博推出新一代AI割草机器人AiMowbot C系列/G 系列，于2026年一季度在美国市场销售。同年，其研发费用达2.62亿元，同比增长20.29%。

整体来看，格力博当前的困境是转型期的阵痛，越南工厂和AI割草机器人是其摆脱ODM依赖，掌握自主权的重要布局，但在欧美市场消费回暖之前，格力博的现金流能否继续支撑这些投入，还未可知。（文/蓝海亿观）

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。