在欧洲，高昂的人工费用，让“DIY文化”深入人心。

以德国为例，普通工匠的时薪可达40欧元-80欧元，而电气或管道安装等专业工作，时薪甚至达100欧元，且不包括材料费。

因此，从粉刷墙面、修理电器到搭建花园木棚，大多数家庭选择自己动手，而不是雇人代劳。

彼时，线下购买的装修材料和工具，普遍存在种类和规格有限等问题，且导购人员专业性不足，消费者很难快速找到合适的产品。

在这一背景下，两位热衷于DIY的法国年轻人于2013年，搭建了一个专门售卖电钻、螺丝刀等家装DIY工具的电商网站——ManoMano。

近3个月（2025年12月-2026年3月），ManoMano在欧洲的五个站点（法国、德国、意大利、西班牙、英国），合计吸引了超5000万的用户访问。其中，主站点法国的月活用户超1000万。

过去几年，ManoMano以欧盟本土卖家为主，平台整体卖家数量仅约5000家。其中，中国卖家数量从2020年的100余家，增长至目前的不足500家。

然而，随着亚马逊、eBay、Temu等综合电商平台，不断强化工具、园艺和家装品类的供给，ManoMano的份额不断被啃食。例如，大量欧洲消费者开始在亚马逊上搜索电钻、淋浴房等产品。

因此，ManoMano不得不进一步向外求，每年都向中国卖家开放入驻名额，引入具有供应链能力的卖家，以减少用户流失。

一批已经入驻的中国卖家，表现突出。

例如，一位主营智能园艺设备的卖家，将产品上架到ManoMano，单月GMV突破50万欧元，净利润率约25%；另一位专注高端家具品类的卖家，在ManoMano的年销售额超300万欧元，复购率达40%。这些中国卖家在丰富平台品类、提升销量和用户复购方面，正发挥着越来越大的作用。

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ManoMano靠中国供应链打破品类短板

ManoMano总部位于法国巴黎。

2014年，上线仅6个月，ManoMano就实现了百万欧元级的销售。此后，其业务迅速扩大至法国、西班牙、意大利、英国、德国和比利时六个国家，成为欧洲头部的泛欧“DIY与家居装修”垂直电商平台。

近年来，亚马逊、eBay、Temu等国际电商平台，相继冲进了欧洲市场，并且看上了DIY这块大蛋糕。截至2024年，欧洲DIY的市场规模约3880亿欧元，而线上市场的占比仅约17%（约660亿欧元）

在这部分线上市场中，亚马逊的表现尤为突出。第三方数据显示，2024年亚马逊在欧洲DIY、家居及园艺的线上市场份额达15%，占总市场销售额近三分之一，位居榜首，其次为eBay（占比约6.33%）和法国零售巨头Leroy Merlin（占比约3.6%）。

在各大电商巨头环伺下，ManoMano开始主动补足供给能力。

2021年，ManoMano正式成立中国招商团队，开始招募中国卖家。同时，平台的品类从最初的DIY工具类目，逐步扩展至大家居全品类，覆盖DIY装饰、花园园艺、室内家具、灯具照明、厨房卫浴、宠物用品、建材与家电等多个领域。

而背靠大量成熟产业带的中国卖家，具有天然的优势。例如，佛山和东莞聚集了丰富的家居建材企业；以宁波、台州、安吉为代表的华东园艺产业带；浙江永康五金产业集群、顺德小家电产业带等。这些产业带集群，能为ManoMano提供稳定品类供给，是ManoMano亟须的能力。

以佛山、东莞为例，两地已形成完整的泛家居产业集群，诞生了70多家境内外上市公司。其中，大部分集中在家居建材领域，包括星徽股份、美的集团、佛山照明、蒙娜丽莎、箭牌家居等，即便是总部位于河南的致欧科技，其90%的产能依托于长三角和珠三角的300余家柔性工厂。

也正因如此，ManoMano围绕自身品类结构，有策略地招募了一批中国卖家，包括家居园艺类的致欧科技、上海司顺；智能清洁家电类的石头科技、追觅科技；移动储能类的安克创新、正浩科技等。这些卖家对应的主营品类，正是ManoMano最核心几条产品线。

以致欧科技为例，从2019年-2022年，ManoMano在致欧线上B2C渠道中的占比持续提升，成为仅次于亚马逊的重要销售渠道。2022年，致欧在ManoMano上的销售额约1.44亿元人民币。

在品类供给趋于稳定后，ManoMano开始进一步开放入驻入口。

在2026招商政策中，ManoMano增加了招商名额，将继续寻找一批优质的中国卖家。对于有意入驻的卖家来说，应留意ManoMano的招商政策。

ManoMano不收押金和保证金，但收取一定的月租费用和类目佣金。诸如法国、德国、西班牙、意大利站点月租为115欧元，英国为99英镑，部分B2B店铺或使用官方仓的卖家，可以免月租。佣金根据类目划分，小家电约15%，大家电约12%，普通商品约20%。

其次，在履约方面，平台将“本地发货”作为硬性条件。卖家必须从欧盟本地仓发货，或者使用ManoMano官方仓，以保证消费者的配送体验。平台要求下单后3个工作日内发出，整体妥投时间不超过7个工作日，同时需要在1个工作日内完成客服响应。

此外，在入驻门槛上，ManoMano更偏向“已有运营和销售能力”的卖家。例如，入驻卖家至少拥有1家，其他欧洲电商平台精品店铺。亚马逊欧洲站店铺月销售额需3万欧元以上，欧洲站点业务流水单月5万欧元以上。店铺评分需3.5分以上，评论数不少于50条。对于仅做美国市场的卖家，ManoMano只接受品牌卖家。

需要注意的是，ManoMano本身具有较强的履约能力。

其在法国和意大利自建了ManoExpress官方仓，仓储面积约10万平方米。使用官方仓的卖家，可实现48小时内快速配送，同时获得更高的搜索排名与专属配送标签。对比亚马逊FBA，其整体物流成本约低25%。而且，通过法意两仓，一份库存可以辐射法、德、意、西、比五个国家，这在一定程度上，降低了中小卖家初入欧洲市场的运营复杂度。

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流量和门店巨头夹击下的“ManoMano空间”

在欧洲的DIY市场中，ManoMano面临着众多结构不同的竞争者。

一边是亚马逊、eBay等综合平台的流量碾压，另一边是具有庞大线下门店的Leroy Merlin、Kingfisher等实体巨头。而ManoMano作为一个纯线上的垂类电商平台，短时间内，难以与这些大平台抗衡。

以Leroy Merlin为例，它和ManoMano的品类结构几乎没有差异，均覆盖工具、园艺、建材、卫浴、家具等DIY与家装核心领域。但两者的主要区别在于，Leroy Merlin走的是“线上平台+线下门店”相结合的模式，而ManoMano是纯线上电商平台。

Leroy Merlin母公司Adeo在全球20个国家拥有超1000家线下门店。其中，仅Leroy Merlin品牌自身就拥有约400家门店，主要分布在法国、西班牙、意大利等欧洲核心市场。这些门店不仅承担销售功能，更具有品牌展示、用户咨询以及高效的线下履约能力。

相比之下，ManoMano与用户之间的连接更多依赖搜索与价格，而不具有线下门店般沉浸式的体验和直接的服务，其在用户粘性和复购率方面可能不如Leroy Merlin。

即便如此，ManoMano在线上市场也没有超越Leroy Merlin。

近3个月（2025年12月-2026年3月），Leroy Merlin的法国主站点，吸引了约8508万用户访问，是ManoMano法国站的近3倍。

此外，相比ManoMano约5000家的第三方卖家，Leroy Merlin对第三方卖家的数量更加克制。第三方数据显示，目前Leroy Merlin在欧洲市场仅600余家第三方卖家。

值得一提的是，Leroy Merlin在欧洲具有极强的“统治力”。截至2023年，其在法国DIY市场份额约37.4%，销售额达108亿欧元，占法国市场近三分之一的份额。    

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。