近年来，一批中国卖家，在欧洲电商平台ManoMano实现了快速增长，并撑起了这一平台的“半边天”。

致欧（家具家居）、司顺（DIY工具）就是其中的典型代表。

ManoMano是一个专注于“DIY工具+家居园艺”方向的垂直电商平台，目前，覆盖了五个站点（法国、德国、意大利、西班牙、英国）。

近3个月（2026年2月-4月），ManoMano多个站点合计吸引了超5000万的用户访问。其中，主站点法国的月活用户，超过了1100万。

一直以来，ManoMano主要依托本土卖家，来服务欧洲消费者。 

然而，随着亚马逊、eBay、Temu等综合电商平台，不断强化工具、园艺和家装等业务，持续压缩ManoMano的空间。 

为此，ManoMano不得不进一步“向外求”，每年向中国卖家开放一定的入驻名额，以强化供应链，丰富平台SKU，提高用户粘性。 

目前，一批已经入驻的中国卖家，已经取得了初步进展。一位主营智能园艺入驻ManoMano，单月GMV很快突破50万欧元，另一位专注高端家具品类的卖家，年销售额也超过了300万欧元。

中国卖家，正在ManoMano上撑起“半边天”。

中国供应链，补足ManoMano的短板

2013年，两位热衷于DIY的法国年轻人，搭建了一个专门售卖电钻、螺丝刀等家装DIY工具的电商网站ManoMano。

两人之所以创立ManoMano，是因为他们看到了欧洲DIY市场的重大机会。

欧洲的人工费很高，从粉刷墙面、修理电器，到搭建花园木棚，大多数家庭选择自己动手，而不是雇人代劳，因为雇人实在太贵了。

以德国为例，普通工匠的时薪可达40欧元-80欧元，而电气或管道安装等专业工作，时薪可达100欧元，且不包括材料费。

高昂的人工成本，催生了一个巨大的DIY市场。

彼时，线下购买的装修材料和工具，普遍存在种类和规格有限，导购人员专业性不足等问题，导致消费者很难快速找到合适的产品。

在这一背景下，ManoMano诞生了。

2014年，ManoMano上线仅6个月，就实现了百万欧元级的销售额。此后，其业务迅速扩大至法国、西班牙、意大利、英国、德国和比利时六个国家。

ManoMano跟着欧洲DIY市场一起成长。

截至2024年，欧洲DIY的市场规模约3880亿欧元，ManoMano借着市场的东风，在十多年间，成长为欧洲头部的“DIY+家居园艺”的电商平台，被称为“DIY界的亚马逊”。

近年来，在亚马逊、eBay等巨头夹击之下，ManoMano也持续发力，主动补足供应链能力，尤其重视从中国卖家获得支持。

2021年，ManoMano正式成立中国招商团队，持续招募中国卖家。

ManoMano围绕自身品类结构，有策略地招募了一批中国卖家，包括家居园艺类的致欧科技、上海司顺；智能清洁家电类的石头科技、追觅科技；移动储能类的安克创新、正浩科技等。这些卖家的主营产品，正对应着ManoMano需要补充的品类。

这批卖家在ManoMano的收入持续上升。

以致欧科技为例，早在2019年-2022年，ManoMano在致欧线上B2C销售额的占比，持续提升，成为仅次于亚马逊的