“VAT我已经在准备了，海托入驻最快需要几天？”

“想问一下做海外托管对海外备货量有没有要求？”

“我现在是pop商家，做欧洲市场，想转型海外托管应该怎么操作？”

3月17日下午，超千位品牌跨境商家正聚集在速卖通品牌出海千人峰会·广州站的现场。欧洲税改压顶，不少跨境卖家正忙着缩减开支，减少生意规模。但对这些正在和小二沟通入驻细节的商家来说，氛围却截然相反。他们提前几小时到场，围着小二聊如何应对欧洲税改，如何把海外本地的货更快卖完。在他们看来，税改不是终点，而是本地化红利的起点，这让“如何加大备货，要做海外托管”成了现场卖家交流中的最高频词汇。

过去一年，速卖通海外托管商家GMV实现了10倍增长，其中有不少中国品牌转型海外托管后迎来了新爆发，迷你电脑品牌Bmax加入海外托管后订单翻了3倍，欧洲市场订单不减反增；汽摩配品牌FDIK加入首月就卖光了海外仓3个月的库存，直言2026年在海外要继续翻倍备货。

品牌出海+海外托管已经成为2026跨境商家最适合入局的爆单风口。

01.

“提早转型海外托管，我们欧洲市场的订单不减反增”

Bmax主营迷你电脑和平板等电子产品，凭借其高性能+高便携性，精准满足欧洲用户家庭娱乐，户外移动办公等需求，欧洲订单快速增长。自2019年入驻至今，Bmax在速卖通上的订单百分之70%都来自欧洲市场。

为进一步提升本地物流体验，Bmax很早就在西班牙、法国、德国波兰等地完成海外仓布局，2024年，速卖通邀请Bmax加入海外托管，恰好匹配他们在海外加大备货的战略规划，Bmax随即全面转型，把销售重心转向海外托管模式：

“我们刚好抓住了一个绝佳的机会，转型海外托管后，订单直接增翻了3倍，即便在欧洲税改影响下，订单也没有下滑，反而持续上涨。”

不仅如此，Bmax的速卖通负责人Sophia还发现，对比其他跨境平台需要将营销、流量成本转嫁到消费者身上导致定价更高，速卖通依托Brand+等品牌频道的资源，能为用户提供更高性价比产品，订单增长更稳健，也显著助力品牌海外影响力提升。Sophia相信：“按照目前的增长势头，速卖通在我们海外销售渠道的重要性会越来越高，年销售额也有望超过亚马逊。”

02.

“加大备货！三年备货量翻6倍，不愁卖不完”

和Bmax一样，汽摩配品牌FDIK也是24年底第一批加入海外托管的行业top大卖，他们主营车内的取暖风扇加热器等重大件，因此很早就开始接触波兰等地的海外仓，24年9月，在小二的邀请下他们加入了海外托管模式，加入首月就卖光了未来三个月的海外仓库存，这让FDIK的速卖通负责人白总十分惊喜：

“本来抱着试一试的心态，结果那个单量根本挡都挡不住，当时在海外差不多有6千件货，双11开卖前基本全干光了。大促第二天就开始缺货了，等到12月下旬才慢慢衔接上新货。”

自此FDIK在海外备货量呈指数型激增，从2024年-2026年，三年内，FDIK在海外备货量翻了6倍，这其中主要的海外爆单渠道就来自海外托管。对FDIK来说，加入海外托管就像开了一把顺风局，只要安心发育，做好备货，就能直接收获确定性订单。

据悉，为帮助更多跨境商家适应本地备货的转型，速卖通还将在本月推出“海外托管卖光计划”：商家备货至海外仓的库存，平台将负责包销兜底。换句话说就是，保证会帮你卖光，首期仅定向邀约1000个商家，期限3个月。

同时，据其他跨境机构最新调研显示，87%的亚马逊卖家计划将速卖通作为品牌出海的第二增长曲线。2025年，速卖通全面升级了“超级品牌出海计划”，明确提出以亚马逊一半成本，为品牌带来全新增量，过去一年来，速卖通已吸引小米、泡泡玛特、倍思、荣耀、努比亚等大量中高端品牌加速入驻。3月24日，速卖通品牌出海千人峰会还将落地义乌招商，