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xxx 1小时前
xxxxxxxx杜波是一个踩到了跨境电商风口的“85后”。
2011年，他把自己的创业项目Antelife卖给了傲基，并加入了傲基团队，担任全球供应链副总裁。
2021年，傲基在封号潮中遭遇重挫，被冻结2.36亿元资金。彼时，电动工具是傲基最赚钱的类目之一，在2021年营收达到了14.63亿元。为此，傲基在这一“现金牛”品类倾注大量资源，持续孵化出多个电动工具品牌，包括Tacklife、 Teccpo、Taple、Fanttik等，产品线覆盖园林、汽配等应用场景。
由于电动工具业务为公司立下了大功，在傲基公司的一楼，曾立着一个带有Tacklife品牌Logo的大公仔（卡通造型）。然而，Tacklife后来在亚马逊封号朝中“阵亡”了，这个公仔也就被拆了。
傲基意识到，在亚马逊“关联即封号”的背景下，不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里，有必要分散风险。彼时，杜波也有了“按照自己的想法独立运作一个品牌”的想法。 两者一拍即合，傲基将其新孵化的车载电动工具品牌Fanttik 拆分出来，由杜波独立运作，而杜波则以7亿元的价格，从傲基手里买下了Fanttik 的30%股权。
这对杜波来说，是一次冒险，也是一个分水岭。
近年来，杜波带着Fanttik一路高歌，2022年仅电商业务营收就超过了4亿元。
先以充气泵、吸尘器、启动电源等切入市场，延伸到露营装备、儿童骑行玩具和个护电器等方向，搭建起跨场景的产品矩阵，逐渐突破了傲基原有的框架体系。
2021年，Fanttik一款便携式充气泵在众筹平台三个月筹得148万美元；2023年，一款电动螺丝刀在亚马逊单月卖出30万美元；同年黑五，Fanttik在TikTok Shop卖出435万美元，登上美国爆款榜前三。
图/Fanttik的系列子品牌
不过，在Fanttik的成长过程中，也遇到了一些问题，包括流量成本走高、跨品类扩张面临压力等。杜波的这场“二次创业”，将走向何方？（下文将详细分析Fanttik产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现 ）
01.
从傲基的影子中走出来
2007年，杜波大学刚毕业，正赶上华强北“山寨机”盛行。
杜波入职了深圳一家做出口的手机厂。在这期间，杜波注意到，欧洲很多国家尚未普及智能手机，尤其是西班牙、俄罗斯的消费者，还在为买不到性能合格、价格合理的手机犯难。
图/Fanttik品牌CEO杜波
2011年，杜波拉上三位大学同学，联合成立了智能手机B2C电商网站Antelife（深圳亿谨通科技公司），直接把中国智能机卖到了西班牙、俄罗斯。3年时间，他们在当地搭建起仓储、物流和售后一体化的服务体系。
虽然小有成就，但在2014年，杜波还是将Antelife卖给了傲基。
加入傲基后，杜波担任品牌四部负责人，主要负责电动工具业务，后来又兼任全球供应链副总裁，手里掌管着傲基的整个电动工具业务，该业务涵盖园林、木工、汽配等多个场景。
2020年，杜波升任高级副总裁、工具事业群负责人，开始推动孵化电动工具品牌Fanttik，其品牌名的寓意为“Ideas for Fantastic Life”(探索生活的无限可能）。最初切入的是车载电动工具市场，比如电动车载充气泵、车载吸尘器、高压清洗机、汽车启动电源等。
Fanttik的目标用户很明确，以收入10万美金以上的男性群体为主，这些人群不仅有车，而且愿意为车辆保养和性能提升投入更多的钱。
2021年，Fanttik在众筹平台推出便携式车载充气泵（X8 APEX），在三个月内获得了148万美金的众筹金额。该产品集“便携轮胎充气泵+移动电源+ 照明”三合一设计，可以在一到两分钟内为常规轮胎充满气，满足在户外为轮胎充气的应急场景。
此后，Fanttik逐渐延展到更多的品类，推动了一系列的子品牌的孵化：FanttikOutdoor主打露营装备，FanttikRide 专注儿童骑行玩具，FanttikSolo则切入个人护理电器，覆盖了从“汽车出行到户外、玩具和个人护理”的生活场景。
虽然Fanttik做了许多事，但当时的团队并不算大，只有9个人左右。
然而，就在Fanttik的业务刚有点起色之际，母公司傲基遭遇了“276家店铺被封，约2.36 亿元资金被冻结”的巨大变故。
在这一背景下，杜波与傲基达成协议，将Fanttik与傲基隔离，拆分出来由杜波独立经营。
从傲基剥离之后，杜波将其在傲基的工作方法带了出来：先做销售，再整合研发与迭代，一些重要的产品，才会去开模做生产，而这些重要产品的相关供应商，也将会有排他协议进行约束。
与此同时，杜波带着Fanttik开始专注高端市场，并非常注重用户体验，致力于打造精品。
杜波认为：“要想在一个充分竞争的市场里做出高端品牌，产品就得有独特的体验，这需要很多思考和实验。以电动螺丝刀为例，要用什么样的环保材料、如何把最先进的电池和电机技术转化成适用状态、怎样确保刀头不掉漆……需要在各种细节上花很多心思，有很多微创新，才可能整体上呈现出用户满意的结果。”
这一观念，已经反映在Fanttik的诸多产品上。比如，其在今年1月上架亚马逊的电动螺丝刀套装（E2 Ultra），凭借行业最高的电动扭矩和手动扭矩，并配有50枚钢批头，解决了多场景拆装的痛点。该产品在8月卖了约30万美金，在细分类目热销榜位居第二。
图/Fanttik电动螺丝刀套装
在渠道布局上，Fanttik早早地入驻了亚马逊、Walmart、eBay等线上平台，并通过独立站和社交媒体不断扩大品牌声量。此外，杜波也很重视线下渠道的布局，Fanttik进驻了北美区域开市客（Costco）、山姆（Sam's Club）和沃尔玛（Walmart）等大型线下连锁超市，并在欧美和东南亚部分国家建立了多元化销售渠道。
自2021年起，杜波在TikTok上持续投入，每月花费约3000美元，进行内容运营。这一笔投入，虽然不算大，但为Fanntik在TikTok上奠定了深厚的内容根基，在2023年9月TikTok Shop登陆美国市场之后，Fanttik迅速收获回报，短短两个月，销量突破了10万台。
02.
亚马逊：车用工具是现金牛
在亚马逊美国站，Fanttik在工具类目之外，还覆盖到了家用、户外、儿童用品以及个人护理等类目，其中车用工具贡献了大比重的收入。
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，Fanttik品牌下销量排名前200个ASIN，预估总销量约13.4万单，预估总销售额约799.6万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）
数据源/www.sellersprite.com
从产品布局来看（调研样本范围内），Fanttik的产品线分布较为多元。手持式车载吸尘器、便携电动螺丝刀套装、无线烙铁套件构成了品牌的基础盘，覆盖车用与家用工具，单品预估月销售额均在数十万美元。其中，电动螺丝刀套装以5141条评论和4.5分的评分，登上细分类目BSR排名第二的位置。
与此同时，Fanttik还通过多个子品牌延展至更多细分场景。诸如FanttikOutdoor主营露营帐篷，热销单品预估月销售额56.9万美元；FanttikRide主打儿童玩具车，其畅销电动摇摆车月销35.3万美元，并位列细分类目第一；而Fanttik Solo则切入个人护理市场，其吹风机单品也保持了稳定的上架表现。
其中，车载工具是Fanttik的现金牛产品。最近30天，其一款畅销的手持式车载吸尘器（B0CQYTNNW7），在亚马逊卖了7787单（父体销量），预估销售额达71万美金，在亚马逊细分类目Handheld Vacuums里，位居Best Seller榜单第4位。
我们从关键词数据能看出这款产品的流量打法。
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，近30天它共覆盖2053个搜索流量词，其中1323个来自自然搜索（占比64.44%），1398个来自广告搜索（占比68.10%）。部分词条既有自然排名、又有广告投放，因此两者合计会超过100%。
数据源/www.sellersprite.com
如果只看广告端，SP广告是其重金投入的对象，覆盖了1112个词条，相当于把最直接的点击入口牢牢守住；而视频广告和品牌广告则起到补充作用，用来在展示位和认知层面进一步扩大曝光。
整体而言，该产品的关键词打法是自然与广告双线同时发力。
03.
独立站：采买流量，跑进中上游
在工具类的汽配独立站中，Fanttik已跻身中游。
从Fanttik最近半年（2025年2月-7月）的表现来看，其独立站一共收获了67.6万的访问量，虽然和“老选手”NOCO的体量没法比，但其已不再是默默无闻的新手。
Fanttik用户既有计划性消费者，也有即时需求消费者。超过一半的用户（56.48%）是在手机端访问Fanttik网站，而另一部分用户（43.53%）会在电脑屏幕上做对比、看参数，再做决定。
「品牌亿观」了解到，在国际市场上，能同时在汽配、户外装备以及居家DIY工具领域，与Fanttik形成正面竞争的DTC品牌并不多。若仅看汽配板块，已有几家品牌占据了一席之地：Gooloo主打便携电源与应急救援，Audew深耕入门级车载工具，NOCO则依托专业级启动电源积累起品牌口碑。
美国的救援型品牌Gooloo，其主线产品为便携启动电源和车载打气泵，并整合了照明和充电功能，在功能上与Fanttik的产品重合度非常高。区别在于，Gooloo更强调电流安全保护和大功率性能，把自己定位成“车主救援专家”；而Fanttik更强调外观与使用体验的消费品化设计，吸引了更多年轻化用户。
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