3D打印，算是一个相对小众赛道，然而，来自深圳的ELEGOO，通过亚马逊、独立站等渠道，硬是在这个赛道做到了一年16亿的营收。

“如果解决了‘易用、好用、多用’的问题，3D打印机就会像电风扇、电视机一样，进入大众的生活，”这是ELEGOO联合创始人陈波的判断。

ELEGOO的3D打印机，目前就有很多应用场景：孩子们可以用它来打印刀叉、玩具，学校老师则可以打印几何模型。

更具想象力的是，3D打印在商业上的应用，例如，小型工作室、齿科诊所、珠宝工作坊等领域的用户，可以打印客制化高精度的道具、牙模、珠宝，或者打印小批量的耳机壳等。

ELEGOO先从亚马逊切入，逐渐扩展到独立站、eBay、TikTok等渠道，以“硬件+耗材”为依托，打造出一个年收入超10亿的出海品牌。其中，北美和欧洲贡献的份额占到了70%-80%。

独立站是ELEGOO品牌出海的窗口。在美国丢包、货损等物流风险加剧的情况下，ELEGOO独立站选择了与美国AI科技公司Seel合作。Seel通过独立站服务插件Worry-Free Delivery（无忧达），为ELEGOO提供跨境物流如期送达的信任保障。“合作首日即完成2单丢失赔付，赔偿极速到账。使用Seel后，我们美国市场的差评率下降35%，客户复购显著提升。这不仅是售后保障，更是品牌信任的基石， ”Elegoo副总裁 Kevin Wang表示。

截至2024年，ELEGOO销量突破了55万台。一路走来，ELEGOO经历了什么？（下文将具体分析ELEGOO的创业故事，及其在亚马逊、TikTok、独立站等销售渠道的表现）

01.
摆脱代工模式，累计出货量超百万

陈波和洪英盛是同班同学。

2013年大学毕业后，两人一起进入了中国邮政集团，参与了电子商务局的创新项目，由此接触到了跨境电商。后来，其所在部门转型，不再将跨境电商作为主要业务。陈波和洪英盛一起离职，各自创业。

2015年，洪英盛找到陈波，成立了深圳智能派公司，推出了出海品牌ELEGOO。

品牌成立之初，ELEGOO并没有马上进入3D打印机赛道，而是从教育类编程电子硬件产品切入，包括电路板、传感器、声控灯等。

这类产品属于STEM套件，即基于科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)和数学(Mathematics）教育理念的教学工具或玩具。其用户是国外教育机构的高中生、大学生，甚至包括耶鲁大学这样的知名学校的实验室，也会定期购买这些套件，有时一个学校会购买几十上百套。

ELEGOO的产品在亚马逊上线仅一年，便登顶编程电子硬件类目销量Top1的位置。

截至2017年末，ELEGOO的STEM系列产品的营收，增长至3-4亿元，其中，98%的销售额都来自亚马逊。

2018年，是ELEGOO“风光”的一年，也是“焦虑”的一年。

ELEGOO靠卖STEM教育套件赚到了“第一桶金”。然而，这个类目的天花板比较低。

STEM教育套件再怎么卖，也就是一个细分领域。市场不大，且用户粘性低，一旦教育机构换教材、发烧友换玩法，产品的生命周期将变得很短。

这样一来，ELEGOO的业务增速难以为继，同时作为开源生态里打包、拼装的“二次开发商”，缺乏护城河。在这一背景下，ELEGOO不得不寻求一个新的增量。

ELEGOO发现，其STEM组件用户的很多场景，涉及到了3D打印机。

“消费者买回编程电子硬件后，也就是一堆零件，他们需要用生产仪器打印一个外壳，形成一个产品demo，所以他们也需要使用3D打印机，”陈波说。

同时，洪英盛也发现，同时会做“编程电子硬件”和“3D打印机”的卖家寥寥无几，而编程与3D打印的结合，可以让编程更加具象化、现实化，让许多“设想”变成“现实”，大大提高了用户粘性。

最终，基于“许多‘零散电子硬件’需要打印一个外壳”的需求点，ELEGOO决心切入3D打印赛道。

2018年，ELEGOO正式从Arduino电子编程硬件，重点切换到3D打印、激光雕刻赛道。

一开始，ELEGOO并没有马上自研3D打印机，而是以代理商的模式，销售其他厂家生产的3D打印设备。

图/ELEGOO的3D打印机

这种打法其实和ELEGOO编程电子硬件的“拼装+打包”的打法类似，门槛并不高、利润有限。

这一模式，在更复杂的3D打印整机领域，问题越来越明显，原有供应商的能力，已经无法满足ELEGOO预期的交货质量和交货速度，比如某个供应商的模组晚了两天，导致整机延迟交付，来自不同供应商的零件兼容性差，影响产品的稳定性和品质，等等。

ELEGOO决心从外部采购核心模组，然后由自己的团队进行研发和制造，实现关键模组的自主研发和自主生产。

这一做法，收到了较大成效，不仅在质量提升了，成本也下调到更低水平。

需要注意的是，在选品方面，ELEGOO一开始并没有和其他同行一样，选择市场占有率更大的FDM打印机，而是反其道而行，将“售价”和“打印精度”都更高的LCD光固化打印机，作为初代产品的突破口。

FDM打印机虽然占据主流，打印速度更快，但精度受限，难以满足高精度齿科、工艺品等模型的应用，而LCD机型恰好在这些小众场景中具备优势，能形成稳定的铁粉用户群。

图/ELEGOO的LCD打印机

基于LCD机型的精度优势，ELEGOO逐渐从巨大的FDM用户池中“挖墙脚”，将其转化过来。

2019年下半年，ELEGOO研发出LCD光固化3D打印机，其价格几乎是国外品牌的一半，得到了早期种子用户的喜爱。

然而，快速地增长订单，暴露出了生产端的问题。

随着大量订单的涌入，其产能需求，已经从几千台扩大至几万台，ELEGOO开始从“轻资产运营”转变为“重资产制造”，生产管理难度陡增。

为此，ELEGOO花了三年时间（2017-2019年），来优化工厂的生产制度和生产效率（包括招募工程师、规范产线，测试整机装配流程等）。直到2019年，其产品品质和产能才逐步稳定。

ELEGOO依托产业链的进步，不断推出更高分辨率的打印机，从4K、6K、8K、10K，直至2023年推出的12K产品。

持续高频的迭代，为ELEGOO打造爆款和提高销量，提供了支持。

2020年6月，ELEGOO发布了Saturn系列的，4K分辨率3D打印机，定价500美元，仅为竞品的一半（800-1000美元）。产品一上线，便拿下了3分钟内卖出3000台的成绩。

同年，ELEGOO打印机出货数量达8万台，年营收突破5亿元人民币。

ELEGOO一度被消费者称为“3D打印机的价格杀手”，其在国外最便宜的一款3D打印机，在200美元以下，国内含税售价在千元左右。

最根本的原因是，ELEGOO得益于通过整合供应链中的优秀集成商，与他们深度合作研发和定制关键组件。

模式其实大部分人相同的，但同一模式下，每个玩家对供应链优化的水平大相径庭。ELEGOO死磕供应链，实现了成本、效率、质量等多项平衡。

在销售渠道上，ELEGOO以亚马逊、独立站为主，eBay、速卖通为辅。所有B2C平台，都是官方自营，产品一上线，消费者可以直接在这些平台上购买，而且，产品的发布速度比海外品牌更快。

02.
亚马逊：3D打印耗材是“现金牛”

在亚马逊美国站，3D打印机只是ELEGOO的“门面担当”，而3D打印耗材，是这门细水长流生意的“主力支撑”。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，ELEGOO品牌下，父体销量排名前200的ASIN，总销量266.5万单，预估总销售额达7100.8万美元（可能含部分跟卖、品牌授权）。

数据源/www.sellersprite.com

ELEGOO的主打产品之一是Neptune 3 Pro，稳居亚马逊“3D打印设备类目”Best Seller榜单第四。不过，仔细看销量数据就会发现，它真正的“现金牛”是3D打印耗材。

「品牌亿观」观察到，其200个销量靠前的ASIN几乎是清一色的3D打印耗材产品。

ELEGOO凭借一堆单价10-30美元的3D打印耗材，堆出了近8亿美元的年销售额（预估）。

购买ELEGOO打印机的用户，更倾向于买其原厂耗材。其耗材产品，根据颜色、重量、组合装等维度，做出更精细SKU布局。

图/ELEGOO打印机的各类耗材

如250g多色打印耗材、单色双卷PLA、适用于大多数FDM打印机的高复购单色款等，这些耗材产品的平均评分，都在4.4分以上，累计评论数量高达数万条。

当然，ELEGOO的耗材产品，依然离不开广告投放的加持。其一款热销耗材，252个流量词下，广告词就占了110个（含部分自然流量词）。