无论是在东京的民宿，还是在伦敦的机场，只要用Tessan（霆圣）的插头，都能让手机、电脑顺利充上电，而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人，以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。

来自广东珠海的Tessan，选择了“跨国充电”的方向之后，一头扎了进去，做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。

Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头，撬开全球150+国家的市场。在独立站方面，Tessan则显得比较“佛系”。

一路走来，Tessan经历了什么？（下文「品牌亿观」将具体分析Tessan的出海故事，及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook、YouTube等渠道的具体表现）

01.
在混乱的标准下，Tessan完成了适配的统一

「品牌亿观」观察到，许多创业故事，始于创始人对现实世界的“不满意”。

喻小勇之所以创立Tessan，也是源于他对“充电”的不满。

喻小勇在多次出国旅行中发现，不同国家的插头标准差异很大，自己携带的相机、手机、电脑等电子产品，经常遇到充电缓慢、插不上等问题，这让他感到极为不便。

彼时，全球市场的插头标准极度割裂，如美标、英标、欧标、澳标、日标……彼此无法兼容。

有痛点，就有机会。

喻小勇认为，如果能够做一款，能够兼容各国标准的充电产品，一定大有市场。

2015年，喻小勇在珠海成立钛芯动力公司，围绕着品牌“Tessan”，推出电源适配器、插头转换器和电源排插等产品。

其推出的首款旅行转换插头，适配了多个国家插座标准，并自带USB充电接口，方便手机、平板电脑直接充电。

图/非Tessan首款旅行转换插头

Tessan在调研中发现，其用户画像中有一批被忽视的“高净值用户”，他们对“高瓦数”的旅行转换插头，有着较大的需求。

这类用户往往需要为笔记本、平板等多设备同时供电，但当时市面上的旅行转换插头，大多功率还停留在十几瓦、二十瓦的水平，无法满足实际使用场景。Tessan品牌部门将这一调研结果快速同步给了产品研发团队，最终推出了支持100瓦功率的新系列产品，从而获取到这部分高净值用户。

一开始，Tessan重押注亚马逊渠道。

2016年，Tessan上线亚马逊，并很快铺到了美国、欧洲、日本、沙特等17个站点。

靠率先推出带USB接口的旅行插头，Tessan抢占了先发红利，其排插和旅行适配器，在亚马逊3C配件类目，连续7年拿下了Best Seller销量冠军的位置。

此后，Tessan增加了多口充电排插、多设备同时充电的插座，以及电动汽车充电器等，其产品应用逐渐覆盖到旅行、家用、办公等场景。

这些产品的用途很明确，诸如其旅行适配器，适用于跨国旅行、公务出差，支持美、欧、英、澳、亚洲等主流标准而多孔排插在家庭、办公桌面整理场景中大受欢迎，它有效解决了“电器太多、插口不够”的老问题。

在材料技术上，Tessan也紧跟趋势。

传统的插座和排插，普遍采用硅材料导电，体积大、效率低，相比之下，新材料氮化镓（GaN）兴起，能在更小体积下，实现更高功率的快充。

Tessan的WTA系列旅行适配器，便采用GaN材料，使设备同时兼顾小巧、功率大、发热少，提升了充电效率，为手机、笔记本、相机等数码设备实现高效快充。

2022年，TESSAN逐步从“功能驱动”迈向“品牌驱动”。

喻小勇意识到，“低价的道路注定无法长久。”

基于此，Tessan开始推出了品牌升级动作，包括在研发、外观、包装、亚马逊店铺形象等多个维度，进行了系统性优化：

一、在亚马逊旗舰店中，Tessan重新设计了Listing页面，将产品特点、使用场景、用户评价结合得更加清晰有力，这一策略使其Listing的转化率最高提升了3%；

二、注重产品在包装、命名等维度对用户心智的影响，针对中高端用户的偏好，团队不仅在功能上做差异化，还在品牌调性上下功夫。例如，Tessan在命名时跳出了传统型号的老套，推出更具品牌故事感和辨识度的命名，如Explorer X（探险家）；

三、通过亚马逊DSP广告（Demand-side Platform）投放，提高老用户复购转化；同时搭配海外红人营销，借助YouTube、TikTok等社媒平台，用内容种草实现“站外引流、站内转化”联动。

经过2年的调整，Tessan在2024年Q1实现了复购率环比增长超10%，复购销售额环比增长超13%。

在渠道方面，Tessan的线上布局已覆盖亚马逊、eBay、Walmart及自营独立站，与此同时，其线下渠道也在同步推进。在日本，Tessan通过代理商，进入了Yodobashi（友都八喜）、Bic Camera、Costco等大型连锁零售店，增强了消费者的线下体验。

目前，Tessan的产品已覆盖全球150多个国家和地区，累计用户规模超3000万。

从一个解决“充电不方便”的小点出发，Tessan逐渐构建起“跨国通电”的产品生态，也慢慢地找到了其在小电器出海品牌中的位置。

01.
亚马逊：霸榜细分类目榜单7年

在亚马逊美国站，Tessan正在用一款插头适配器，重新定义“品牌护城河”的边界。

我们以Tessan品牌下的200个ASIN在30天内表现作为研究对象，以卖家精灵sellersprite数据显示，其店铺“Tessan Direct”的预估月销量287.9万单，对应的预估月销售额约6806.6万美金。（该数据为算法推算，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/sellersprite

Tessan的打法不复杂，甚至可以说是“简单粗暴”。

从产品纬度来看，旗下三个核心品类分别为插头适配器、电源板、旅行适配器，在居家和出行两个场景中，打透人群、做深爆品。每一个SKU，都像是插进类目的楔子，稳稳撬动用户的购买欲。

以销量最好的单品（插头适配器B0B27HX6P7）为例，在去年的年销售额近900万美元，同比2023年增长超4倍。不仅拿下了子类目Power Converters的Best Seller第一名，还闯进了大类目Tools & Home Improvement的Top 10。

该产品的评分4.7，9500多条评论，没有什么特别噱头，靠的是刚需和实用，从“适配”出发，解决了跨国、多插孔使用问题，广泛适用于各种手机、电脑等电子设备的充电。

该产品并不是从单点突破，而是规模化、系统性地协调推进。卖家精sellersprite数据显示，其背后有14个变体，几乎每一个都花了重金砸广告。

从SP广告、视频广告到品牌词投放，共覆盖了3600多个流量词，广告词数量是自然流量词的近3倍，占比超过了80%（含部分自然流量）。

数据源/sellersprite

而这种打法带来的结果，直接反馈到了类目的BestSeller榜单上。在Power Converters类目下，仅Tessan的产品就占了7个席位。

过去6个月内，这个细分类目下，共有65个品牌在赛跑，品牌集中度达79.6%。

但Tessan一个品牌的月销量（近15万单），就已经远远甩开了后面整整一长串对手，几乎是Ceptics、BESTEK、SheLucki等品牌的总和。

这不再是第一名和第二名的差距，几乎是“一个品牌撑起了整个细分类目”的局面。

03.
独立站:Tessan很佛系,银发族是主要用户

Tessan独立站的总体流量并不高。